Opis bruto prihodkov in ključne težave

Bruto dohodek podjetja je denar, ki ga ustvarijo vse njegove operacije, preden se sprejmejo odbitki za stroške. Prihodki lahko izvirajo iz prodaje izdelkov ali storitev podjetja, od prodaje presežne opreme ali premoženja ali od prodaje delnic družbe. Lahko prihaja iz številnih drugih virov (velikih in majhnih), vključno z interesi, licenčninami in pristojbinami. V najpreprostejšem smislu se vsi prihodki podjetja iz vseh svojih virov seštejejo, da se izračuna bruto prihodek.

Bruto prihodki se običajno nanašajo na določeno časovno obdobje, kot so bruto prihodki za četrtletje ali bruto prihodki za leto.

Razlikovanje med prodajo in bruto prihodki

Pomembno je razlikovati med bruto prihodkom in dejansko prodajno številko v organizacijah, zlasti če obstaja več virov prihodkov, kot so prodaja, obresti in drugi prihodki. Prodajna številka so vsi prihodki od kupcev za dobavo blaga in storitev, zmanjšani za stroške prodaje. To se pogosto imenuje neto prihodek ali poslovni prihodek. Bruto prihodki se nanašajo na skupni znesek prodajne pogodbe, medtem ko čisti prihodki odražajo znesek, zaračunan stranki v tistem trenutku.

Analiza prodajnih številk

Pomembno je identificirati število, ki odraža dejansko prodajo, ustvarjeno z zagotavljanjem blaga in storitev za vsa primerjalna obdobja, ko ocenjujete uspešnost podjetja in ga primerjate s preteklimi obdobji. Čisti prihodki ali poslovni prihodki so koristni za ocenjevanje trendov in različnih ukrepov ter razmerij učinkovitosti prodajnih in tržnih prizadevanj podjetja. Nekateri kazalniki vključujejo tudi bruto prihodke.

Številne pogosto omenjene finančne meritve, ki vključujejo skupne prihodke, vključujejo:

• Rast prodaje
• Skupna letna stopnja rasti prodaje (CAGR)
• Bruto in neto stopnje dobička
• Odhodki za prodajo, splošne in administrativne (PSA) od prodaje
• Količniki operativnih stroškov
• Prihodek od prodaje terjatev
• Skupni promet sredstev
• Prihodki od osnovnih sredstev

Ta in druga razmerja, ki vključujejo številke prihodkov, skrbno pregledajo vodstvo podjetja in zunanji analitiki, da bi ocenili splošno zdravje dejavnosti ustvarjanja prihodkov podjetja.

Bodite pozorni na pravila za priznavanje prihodkov

Priznani prihodki so zneski prihodkov, ki jih je mogoče pripoznati v tekočem obdobju in jih urejajo splošno sprejeta računovodska načela. Za podjetja, ki se zanašajo na dolgoročne pogodbe (ali v modele za vzdrževanje naročnine ali programske opreme), je prava slika zdravja znesek prihodkov, ki jih je mogoče pripoznati v tem obdobju.

Na primer, organizacija lahko sklene pogodbo za prodajo v vrednosti 3 milijone dolarjev v treh letih, vendar je dovoljeno priznati, da prihodki v enoletnih delih znašajo 1 milijon dolarjev. Licenca za programsko opremo lahko zahteva plačilo vzdrževanja v višini 30.000 dolarjev v treh letih, podjetje pa lahko prihodek prizna samo v enoletnih kosih, en mesec naenkrat.

Če je pogodba o vzdrževanju sklenjena na šestmesečni oznaki v letu številka ena, lahko podjetje prizna samo polovico letnega zneska ali 6/12 enoletne pristojbine v višini 10.000 USD ali 5.000 USD za to določeno leto. Če imate kakršna koli vprašanja v zvezi s temi ključnimi vprašanji, se morate vedno posvetovati s kvalificiranim računovodjo (po možnosti tistim, ki ste seznanjeni z vašim podjetjem), da določite ustrezna pravila za priznavanje prihodkov za vaše podjetje.