Ali imajo ženske prodajne prednosti prednost?

Ko mnogi razmišljajo o nekom v prodaji, mislijo na dobro oblečenega moškega. Medtem ko so mnogi v prodaji moški, so ženske zaslužile dobro zaslužen in zelo spoštovan položaj v prodaji. Nenazadnje je stopnja uspeha, ki jo ima strokovnjak za prodajo, odvisna od njih: kako težko delajo, kako so predani izboljšanju svojih prodajnih veščin in kako so osredotočeni na zagotavljanje odličnih storitev svojim strankam.

Obstajajo, za boljše ali slabše, določene lastnosti, ki povečujejo možnosti prodajnega strokovnjaka za uspeh, nekatere pa zaradi predsodkov ali omejitev omejujejo oz. Dejavnik, o katerem se mnogi sprašujejo, je, ali je ženska ustvarila prednost v prodajni industriji pred moškimi.

Pozor na podrobnosti

Na mnogih prodajnih mestih je skrb za podrobnosti ključni element uspeha. Ne poslušanje pozorno med pogovori s strankami pogosto povzroči, da prodajni predstavnik zamudi pomembne izjave, skrbi ali priložnosti. Čeprav seveda ne urejajo vseh, imajo ženske močno težnjo, da so močnejše, ko gre za pozornost do detajlov, kot moški.

Če je res, ta pozornost do detajlov ne daje samo ženskam prednosti pred manj pozornimi moškimi, ko gre za stranke iz oči v oči, ampak tudi pri spoznavanju trendov v določeni industriji. Nekdo, ki je pozoren na podrobnosti trendov, je lahko bolje opremljen za zagotavljanje pravočasnejših rešitev za stranke in za zavedanje potencialnih krčitev industrije.

Boljši poslušalci

Mnogi trenerji, trenerji in strokovnjaki se bodo strinjali, da "pripovedovanje ne prodaja." To pomeni, da je bolj pomembno poslušati kot govoriti. Več raziskav kaže, da ženske bolje in bolj pozorno poslušajo kot moški.

Pisateljica Carolyn Cohn je predlagala, da ženske v prodaji porabijo kar 80% svojega "prodajnega časa" in poslušajo druge, le 20% svojega časa pa govori. Samo ta dejavnik je lahko razlog, zakaj je veliko žensk uspešnih pri prodaji.

Delovna etika

Podjetnik, avtor in strokovnjak za podjetja Tudi Carmichael meni, da so moški in ženske v mnogih kritičnih dejavnikih uspeha, ki so potrebni za dolgoročni prodajni uspeh, enaki. Vendar pa Carmichael meni, da je za ženske 25% večja verjetnost, da bi klicali kot moški.

Nesprejemljivost pri iskanju je zelo pogosta v prodajnem sektorju, tako da je večja verjetnost, da bo prodajni predstavnik opravil razpise, večja je verjetnost, da bodo vpleteni ali izpostavljeni večjim prodajnim priložnostim. Zdi se, da je klicanje, ki ga večina ne želi, ključni dejavnik, zakaj imajo ženske prednost v primerjavi z moškimi v prodajnem prostoru.

Bolj motivirani za uspeh?

Glavni motiv za mnoge pri prodaji je priložnost za napredovanje na vodstvene ali vodstvene položaje. Glede na Harvard Business Review je bilo leta 2013 le 3% položajev na "C" ravni žensk. To omejeno število žensk na vodstvenih vlogah je navdihnilo nekatera podjetja in korporacije, da si bolj prizadevajo za promocijo uspešnih žensk.

Konec koncev, uspešna podjetja spodbujajo najbolj kvalificirane ljudi na vodstvene položaje, če pa so vse stvari enake, lahko podjetje uveljavi več koristi za promocijo ženske nad moškim.

Zaključek

Ali so ženske boljše pri prodaji? Ali obstajajo pomembni dokazi, ki kažejo na ta sklep? Kot pri uspehu v kateri koli industriji, gre za posameznika. Če je res, da so ženske bolj pozorne, boljše poslušalce, bolj nagnjene k iskanju in imajo več priložnosti za napredovanje, kot moški, potem morajo imeti ženske prednost v primerjavi z moškimi v prodaji.

Toda kot vsako prednost, če se prednost ne uporablja, potem preneha biti prednost.