Osebne strategije hladnega klicanja

Preden so glasovna pošta in e-pošta postali del vsakdanjega življenja, so mnogi prodajalci osebno raje obiskali možnosti, namesto da bi jih poklicali po telefonu. Osebni obiski danes niso tako pogosti, zlasti v prodaji B2B, kar pomeni, da je lahko bolj uporabna, kot si mislite. Konec koncev, če ste prvi prodajalec, ki se je ustavil pri določeni pisarni (v dolgem času ali nikoli), vam lahko novost pomaga, da stopite na vrata.

Koristi osebnega klica

Osebno obiskovanje možnosti vam omogoča dostop do namigov, ki jih nikoli ne bi imeli priložnosti za odkrivanje po telefonu. Kako je videti dom ali kraj poslovne perspektive, je glavni kazalec vrste osebe, ki jo imajo. Je to zanikrna ali popolnoma vzdrževana? Je urejanje krajine bujno ali je vse prod in beton? Kako velika je hiša ali pisarna? Katere barve in okraski so izbrali? Vse to so namigi na miselno stanje možganov, ki vam lahko pove, kateri pristop bo najbolje deloval, da bi zagotovili imenovanje.

Spuščanje v pisarno vam omogoča, da se pogovarjate z ljudmi, ki sami niso nosilci odločanja, vendar pa bi lahko imeli koristne informacije o podjetju na splošno. Na primer, nekaj minut z recepcionarjem lahko prinese informacije, kot so ime (na) izdelovalca odločitve (-ov) ali agenta za nakup, kako se počutijo o izdelku, ki ga trenutno posedujejo, kakšen je njihov urnik in tako naprej.

V nekaterih primerih zaradi varnosti ne boste mogli preprosto potovati po stavbi. Ko se to zgodi, zapišite imena podjetij iz gradbenega imenika, tako da jih lahko pozneje poiščete za telefonski klic ali e-pošto. Ne pozabite klepetati z ljudmi, ki se ukvarjajo z varnostnim oddelkom, saj se lahko naučite uporabne tidbice ali dveh - ali pa jih vsaj pustite v prijetnem spominu na vas, ko se boste, upajmo, kasneje vrnili z naročilom.

Ko prispete

Ko pridete do vrat prospekta, naj bo to pisarna ali dom, navedite razlog, zakaj ste tam. Osebno hladno klicanje deluje zelo dobro v povezavi z bližnjim sestankom, ker lahko potem rečete nekaj takega: »Pravkar sem delal z vašimi sosedi in imam nekaj minut do naslednjega sestanka, zato bom z veseljem delal. 15-minutno finančno oceno za vas brezplačno “ali katero koli vrsto ocene, ki se ujema z vašim področjem izdelka. Drug način za pristop k novi možnosti je reči: »To je moj prvi obisk vaše soseske / zgradbe / bloka in hotel sem se predstaviti in spoznati nekatere ljudi tukaj.« Ta tehnika najbolje deluje z izredno nizko stopnjo. prodajna strategija pritiska - vaš cilj mora biti, da dobite ime in telefonsko številko odločevalca (to lahko storite z izmenjavo vizitk v scenariju B2B) in morda zastavite nekaj vprašanj, da vidite, ali je to kvalificirana možnost za vaš izdelek.

Nato lahko nadaljujete z telefonskim klicem ali drugim obiskom na osebi, da dobite sestanek.

Verjetno ne boste sedeli z oblikovalcem odločitev takrat in tam - kot hladen klic po telefonu, bo vaš glavni cilj določiti prihodnji sestanek. Vendar, če je vaš čas pravičen, boste morda povabljeni, da nemudoma predstavite svoj primer. Zato prinesite vsa orodja in informacije, ki jih potrebujete za popolno prodajno predstavitev. Kdo ve, morda samo odidete od tam s čisto novo prodajo v roki.