Kako se pogajati o plači za tehnično delo

Pogajanje za višjo plačo ni nikoli lahka ali prijetna naloga. Tukaj je nekaj smernic, ki vam bodo pomagale pri poteku pogajanj z minimalnim stresom in boste dobili plačo, ki je sprejemljiva tako za vas kot za delodajalca.

Najboljši čas za pogajanja o plači

Večina kariernih strokovnjakov bo povedala, da imate največjo moč pri pogajanjih o plači, ko vam je bila ponujena služba; na tej točki je delodajalec prepričan, da vas želi zaposliti.

Vendar se ne poskušajte pogajati takoj po prejemu ponudbe in preden dobite dodatne podrobnosti o preostalem paketu nadomestil. Morate vzeti nekaj časa, da preučite vse, kar je ponujeno.

Poskusite se tudi po najboljših močeh, da se izognete povišanju plače ali, če se to zahteva, navedete določene številke med razgovorom. Ta čas bi bilo treba uporabiti, če želite izvedeti več o službi in ugotoviti, ali želite delati za delodajalca.

Spoznajte opis dela in zahteve

Od vas se ne sme pričakovati, da se pogajate pošteno, če nimate vseh potrebnih informacij. Če imate kakšna nerešena vprašanja o tem, kaj boste od vas pričakovali, rezultate, ki jih boste morali pripraviti, in vse druge koristi ali ugodnosti, ki jih ponuja delodajalec, poiščite odgovore na ta vprašanja, preden začnete govoriti o tem, koliko boste dobili plačani.

Raziskave so ključnega pomena za pogajanja o plačah

Poskrbite, da boste izvedli nekaj raziskav v ozadju, da ugotovite, kakšna bo tekoča plača za vrsto zaposlitve, ki jo dobite, ali za tisto s podobnimi odgovornostmi. Tukaj je nekaj krajev, kjer lahko najdete tovrstne informacije:

• Payscale.com;
• Salary.com;
• Indeed.com;
• statistični podatki državnega popisa prebivalstva;
• poročila o plačah, ki jih izdajajo različna podjetja za tehnično iskanje zaposlitve;
• Nacionalno združenje šol in delodajalcev;
• napotitve za podobna delovna mesta;
• razprave z ljudmi, ki imajo podobno delo.

Razmislite o drugih oblikah nadomestil, ki jih ponujate

Če plače, ki vam je na voljo, ne dosežete, kar ste upali, ne spreglejte drugih ugodnosti, ki jih lahko ponudi delodajalec. Nekatere od naslednjih ugodnosti vam lahko prihranijo denar in nadomestijo, kar se morda zdi, da je primanjkljaj plače:

• zdravstveno, zobozdravstveno in življenjsko zavarovanje;
• ugodnosti dnevne oskrbe;
• možnosti za delo na daljavo

Upoštevajte tudi čas počitnic, vse druge nagrade in priložnosti za poklicni razvoj, vključno s pomočjo za šolanje. Kot IT-delavec je zelo pomembno, da svoje spretnosti posodabljate, zato je treba vsako priložnost za razvoj spretnosti pretehtati pri odločanju.

Dvignite Plače malo višje

Nekateri delodajalci vas bodo skušali ublažiti, drugi pa ne. Prosite za plačo, ki je nekoliko višja od tiste, ki bi jo resnično želeli (vendar ne nerazumno visoke), tako da imate manevrski prostor za pogajanja do številke, ki bo še vedno delovala za vas in ne bo pod vašo vrednostjo ali pričakovanji.

Poskusite tudi delodajalcu pokazati, zakaj ste vredni plače, ki jo zahtevate, in jih nenehno opominjate, kaj lahko prinesete na mizo, da bi prihranili denar, izboljšali učinkovitost IT oddelka ali uvedli nove ideje.

Ostanite pozitivni v svojih pogajanjih

Ves čas ostanite vljudni in pozitivni v razpravah o plači. Tudi če ste navdušeni nad tem poslom, vendar vas žaljiva začetna ponudba, delodajalcu ne izražajte ogorčenja in se oglasite o tem, koliko ste vredni več.

Namesto tega se osredotočite na obveščanje delodajalca o tem, kako ste zainteresirani za delo, in koliko veste, da lahko prispevate k podjetju, in nato omenite, da so to nekatera področja, ki bi jih radi razpravljali, preden ste prišli do končne pogodbe o plači.

Bodite vljudni in ne poskušajte upravljati pogajalskega procesa

Glavna ideja je, da dosežemo situacijo, ki je zmagovalna: tista, kjer je plačilo sprejemljivo za vas, pa tudi zapusti delodajalca, ki je prepričan, da najemajo nekoga, ki je vreden denarja, ki ga bodo plačali. Izogibajte se popolnim zahtevam, podajanju ultimatov ali poskusu manipulativne taktike na kateri koli točki.

Na primer, če prejmete nekaj ponudb za delo naenkrat, ni dobro zamisliti delodajalce drug proti drugemu v upanju, da bodo poskušali preseči enega od drugih. To lahko v ustih delodajalcev pusti kisli okus in lahko povzroči, da so manj prožni, kot bi bili, če bi ostali pozitivni.

Potrpežljivost je zmožnost pri pogajanju o plači

Poskusite počasi vzeti stvari, tako da boste imeli dovolj časa za raziskovanje in pripravo na pogajalski proces. Če ne boste hiteli, se boste med celotnim procesom počutili bolj samozavestni in ne boste sprejemali impulzivnih odločitev, ki jih boste pozneje obžalovali.

Prav tako lahko pričakujete, da bodo pogajanja potekala v več fazah, in ne bodite presenečeni, če bodo zaključeni dnevi ali celo nekaj tednov.

Get Your Job ponudbo v pisni obliki

Ko boste prišli do vzajemno sprejemljive plače, poskrbite, da vam delodajalec predloži pisno kopijo ponudbe za delo, pri čemer navedete opis delovnega mesta, pričakovanja, druge pomembne podrobnosti in plačo.

Ne poskušajte se vrniti nazaj in se pogajati za več, ko sprejmete ponudbo, saj boste na tej točki imeli malo ali nič. Opravite vse svoje pogajalske naloge, preden na delovno mesto izrazite "da".