6 Nasveti za boljše klicanje v hladnem

Bi raje spustili veliko kroglo za kegljanje na nogo, kot da bi klicali hladno? Če je tako, ste v dobri družbi - mnogi, morda večina, prodajalci sovražijo hladno klicanje. Seveda, hladno klicanje je še vedno najučinkovitejši način, da dosežete nove voditelje in dobite sestanke, in dokler je to primer, bodo prodajalci še naprej veliko hladno klicali. Torej, če ste obtičali s hladnim klicem, zakaj ga ne naredite čim bolj učinkovito, da vam ne bo treba storiti toliko? Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam lahko pomagajo povečati odzivnost za hladne klice.

Get It Over With

Načrtujte najkrajši možni čas, da opravite hladne klice, nato se držite. Če v svojo uro (ali karkoli) postavite prvo stvar, potem vsaj še nihče ne bo visela nad vašo glavo do konca dneva. Poleg tega nekateri prodajalci ugotovijo, da je zjutraj lažje priti do nosilcev odločanja.

Odlično odpirač

Prvih 30 sekund hladnega klica je mogoče ali prekiniti čas. Zato je odpirač najpomembnejši del vašega hladnega klica. Če ne želite uporabiti scenarija hladnega klica, vsaj pripravite nekaj močnih odpiralcev in jih preizkusite. Boste videli veliko boljše rezultate na vaše hladno klice.

Spoznajte vodilno vlogo, preden pokličete

Ko gre za hladno klicanje, je Google vaš prijatelj. Torej so Facebook in (za prodajalce B2B posebej) LinkedIn. Ta orodja vam lahko dajo neverjetno uporabne informacije o osebi, ki jo nameravate poklicati. Ugotovitev, da je določen vodil šel v isti kolegij, ki ste ga naredili ali ste prijatelji z nekom, ki ga poznate, vam lahko da veliko prednost.

Ne delaj predpostavk

Nekateri vodi bodo z veseljem pristali na sestanek, čeprav ne nameravajo kupiti od vas. Morda iščejo strelivo, ki ga lahko uporabijo, da se pogajajo o boljšem poslu s svojim trenutnim prodajalcem, ali pa so preprosto preveč vljudni, da bi vas odpihnili po telefonu. Po drugi strani pa se bodo nekateri izjemno odporni ljudje izkazali za fantastične možnosti, kasneje pa tudi stranke. Zavedajte se, da odnos med iskanjem in hladnim klicem ni nujno pokazatelj, kako verjetno je, da bo kupil.

Prodajte sestanek

Namen hladnih klicev ni zapiranje prodaje. Namenjen je vam, da naredite korak naprej v prodajnem procesu in sčasoma zaprete prodajo. Osredotočite se na prodajo možnosti za določitev sestanka z vami, ne pa za prodajo samega izdelka. Ko imate ob prijavi na voljo možnost, potem lahko začnete prodajati izdelek.

Kvalificirajte, vendar ne preveč težko

Noben vodilni seznam ni popoln, zato vsaj nekateri ljudje, ki jih kličete, ne bodo usposobljeni za nakup od vas. Če lahko med hladnim klicem odstranite tiste ljudi, si boste prihranili veliko zapravljenega časa. Po drugi strani pa med hladnim klicem ne želite zastaviti milijona kvalificiranih vprašanj in nasprotovati vašim pričakovanjem. Držite se nekaj najpomembnejših kvalifikacijskih vprašanj in počakajte do konca.