Kako uspeti na vprašanje za povišanje plače

Vprašanje za povišanje plače je neroden pogovor za večino ljudi. Medtem ko imajo številna podjetja politiko povišanja plačila, morda ne bo ustrezala vašim potrebam. Konkurenčne industrije, kot je tehnologija, so ponavadi bolj nagnjene k odobritvi povišanja plač, vendar je vprašanje povišanja še vedno lahko veljavno. Kako naj se pogovor začne? In kaj lahko storite, da bi povečali možnosti za povečanje plače?

Ključni elementi zahtevka za povišanje plače

Ali obstaja čarobna formula, ki bo zagotovila, da vaš šef reče da?

Žal ne. Toda dovolj pripravljenosti bo pomembno. Preden začnete pogovor, upoštevajte:

• Politika podjetja
• Časovna razporeditev
• Dokaz svojih dosežkov
• Tržna raziskava
• Osebnost vašega šefa
• Način komuniciranja

Bolj ko se pripravljate, bolj boste prepričani, da boste. Če verjamete v svoje sposobnosti in si zaslužite povišanje, bodo pogajanja veliko bolj gladka.

Spoznajte politiko podjetja

Mnoga podjetja zaposlenim ne dodeljujejo povišanj plač, razen med cikli pregleda zaposlenih. Poleg tega lahko že plačajo konkurenčne, standardizirane plače (ki jih lahko prilagodijo življenjskim stroškom). so vitki. Ne bo vam bolje, če želite več kot povprečje za vaš položaj.

Za informacije o povišanju plače si oglejte priročnik za politiko zaposlenih (ali podoben dokument). V pismu upoštevajte smernice politike.

Če ni nobene prilagodljivosti pri povišanju plačila izven cikla, morda počakajte na naslednji pregled. Nato vprašajte za boljši od običajnega porast. Morda boste videli boljše rezultate kot poskušali zbrati sistem.

Čas vaše zahteve je prav

Kdaj je najboljši čas za povišanje? Če ste dosegli nekaj nedavnih zmag, stavite, ko je likalnik vroč!

Ali ste zadeli cilje iz parka ali dokončali projekt pred časom in pod proračunom? Morda ste rešili resen problem za podjetje. Večina šefov bo priznala zasluge za nagrado v teh okoliščinah.

Seveda velja tudi nasprotno. Ali ste pri projektu in zaostajali za proračunom? Potem pogovor o povečanju plače zaenkrat postavite nazaj! Če je obseg dela, ki ga opravljate, nesorazmeren z obljubljeno plačo, se lahko še vedno pogovarjate s svojim šefom. Podjetja določajo proračune za povišanje plače pred letnimi pregledi, zato ga ne zapustite do takrat.

Pridite svojemu šefu nekaj mesecev pred tem in začnite pogovor. Lahko raziščejo, koliko vam bo podjetje pomagalo, da upraviči povečanje, ki ni v skladu s politiko. Da bi podprli svoj argument, morate opraviti svoje raziskave. To nas pripelje do naslednjega koraka, kako zahtevati povišanje, ki si ga zaslužiš.

Pokaži, kaj ste dosegli za podjetje

Ni dobro, da upravičite povišanje z "Potrebujem denar." Namesto tega dokažite, da si zaslužite povišanje plače s poudarjanjem vaše vrednosti za podjetje. Dokumentirajte svoje dosežke, nato predstavite svoj primer organu, ki odloča, ko pride čas. Bodite natančni, uporabite primere in vključite impresivne podvige, kot so:

• Prihodki, ki ste jih zaslužili
• Denar, ki ste ga shranili
• Zadovoljstvo kupcev, ki ste ga dosegli
• Tesni roki, ki ste jih izpolnili ali premagali
• Rešitve, ki ste jih izvedli
• Izdelki ali storitve, ki ste jih izboljšali
• Pobuda, ki ste jo pokazali
• Dodatni čas ste delali brez plačila nadur

Obvestilo glagoli na zgornjem seznamu. Lahko jih uporabite med pogovorom, da poudarite, kaj ste naredili za podjetje.

Lahko tudi igraš dolgo igro, če misliš, da čas ni pravi zaradi težav, kot so finančne težave ali prestrukturiranje podjetja. Razmislite o prevzemanju več odgovornosti, da bi upravičili povišanje plač v prihodnosti.

Na kratko: Ne prosi za več denarja. Daj odločevalcu spodbudo da vas nagradim. Če naredite malo nad dolžnostjo, vaš delodajalec verjetno misli, da ste dovolj plačani!

Raziščite svojo tržno vrednost in jo držite

Imejte razumno število in se pripravite na pogajanja.

Določite obseg zaslužka glede na:

• Tvoja služba
• Velikost podjetja
• Lokacija
• Izkušnje
• Nastavljene spretnosti
• Povpraševanje

Tukaj najdete navodila za raziskovanje svojega polja:

• Poglejplače - Pridobite grobo idejo preko spletnih mest, kot so Glassdoor in Payscale. Vsebujejo podatke o plačah za številna delovna mesta. Številke pa so lahko omejene na povprečne vrednosti v industriji in morda ne odražajo izkušenj, geografije, povpraševanja itd.
• Govori z vrstniki - Pogovorite se z ljudmi s podobnimi okoliščinami - zaposlitvijo, velikostjo podjetja, območjem - za natančnejšo predstavo o tem, kaj bi morali zaslužiti. LinkedIn in druge zaposlitvene skupnosti lahko uporabite za povezovanje z vrstniki, če ne poznate nikogar osebno.
• Analizirajte objavo delovnih mest - Vse zaposlitvene liste ne vsebujejo seznamov plač, lahko pa tudi seznam plač. Vendar bolj odražajo tržno vrednost, ki temelji na razpoložljivosti lokacij in veščin.
• Govori z novinarji - Če vaše področje uporablja nabornike - in veliko delovnih mest v tehniki - poskusite pridobiti informacije o trendih plač.

Vedite, s kom se ukvarjate

Vaš šefov tip osebnosti vam bo pomagal pri odločanju, kako zahtevati povišanje plače. Šef, ki igra po knjigi, ima raje neposreden pristop. Naj vnaprej vedo, da bi radi srečanje razpravljali o vaši plači. Potem bodite vnaprejšnji glede povečanja, ki ga želite, in zakaj je primerno.

Drugačen pristop je, da se osredotočite na prodajno igrišče ali predstavitev, da poudarite svoje dosežke. Nekateri šefi si želijo prisluhniti, ko vidijo dokaze trdega dela.

Pri zahtevi za povišanje plače sledite ukazni verigi. Če je vaš neposredni šef nadzornik, ne prekrivajte svoje glave vodji oddelka. Namesto tega se najprej obrnite na svojega trenutnega šefa in mu dovolite, da vam pove naslednji korak.

Izberite najboljši način komuniciranja

Srečanje je učinkovitejše od pisma ali elektronske pošte, ker je pismo neprožna, enosmerna metoda komunikacije. Vašemu šefu je tudi lažje reči ne.

Komunicirate in predstavite svoj primer bolje v osebnem srečanju. Oba lahko premagate ugovore na kraju samem.

Kakšno pismo ali e-poštni naslov lahko vam pomaga organizirati svoje misli in začeti pogovor. Omenite lahko nekaj dosežkov, da šefu pokažete, kako boste razpravljali o tem. V istem sporočilu prosimo za sestanek, da bi nadalje razpravljali.

Na sestanku

Pri pogajanjih bodite prijazni, a trdni in ne postanite čustveni. (Ne pozabite, da je posel, ne oseben.) Če vam delodajalec ne odobri zadovoljivega povišanja plačila, poskusite s pogajanji. Primeri vključujejo nagrade, ki temeljijo na uspešnosti, dodatni plačani prosti čas, ugodnosti ali ugodnosti. Če so pogajanja uspešna, jo dobite v pisni obliki z odobritvijo podpisov.

Na tej strani so vzorci pisem, ki zahtevajo povišanje plačila ali sestanek za razpravo. Besedilo lahko kopirate in ga spremenite za osebno uporabo. (Oglejte si opombo o avtorskih pravicah v spodnjem polju.) Za ustrezne formate pisnih pisem si oglejte pisemski list, v katerem lahko vstavite spremenjeno besedilo.

Vzemite vzorec za povišanje plačila

Spoštovani (Ime upravitelja), Hvaležen sem za priložnost, da delam za vas, moj čas v podjetju pa je bil prijeten in koristen.

Upam, da se boste strinjali, da sem v dveh letih, ko sem delal za vas, postal sestavni del vaše ekipe in dosegel veliko. Na primer, v zadnjih šestih mesecih sem

• Označena
• seznam
• od
• večji
• dosežki

Vendar še vedno delam na začetni plači, o kateri smo se dogovorili pred dvema letoma.

Kot se spomnim, dogovorili smo se tudi, da bomo v dveh letih ponovno izpogajali plačo glede na moje dosežke in da je prišel čas. Glede na moje dosežke in na naš dogovor spoštljivo zahtevam takojšnje povišanje plač za šest odstotkov, ki mu bo v šestih mesecih sledilo povišanje plač za tri odstotke.

Močno čutim, da sem zaslužil takojšnje povišanje plač in sem prepričan, da bom zaslužil tudi šestmesečno povišanje glede na moj nastop. Ampak pripravljen sem se pogajati, po našem dogovoru. Če se želite sestati in razpravljati o tem, vas prosimo, da me obvestite. Če vas ne bom obvestil do razumnega datuma, bom domneval, da ste se odpovedali našem sestanku, ker ste se strinjali z mojimi pogoji.

Še enkrat hvala za priložnost. Veselim se, da bom še naprej ključni igralec v vaši ekipi v medsebojno nagrajenem odnosu.

Vzorec plačilnega povpraševanja Vprašanje za sestanek # 1

Spoštovani (Ime upravitelja), Hvaležen sem za priložnost, da delam za vas, moj čas v podjetju pa je bil prijeten in koristen. Hvaležen bi bil za nasvet o tem, kako povečati nagrado za moje prispevke. Prosim vas, da določite čas, da se srečamo v naslednjem tednu ali tako?

Vsak čas, ki je primeren za vas, bo delal zame.

Veselim se srečanja.

Vzorec plačilnega povpraševanja Vprašanje za sestanek # 2

Spoštovani (Ime upravitelja), Hvaležen sem za priložnost, da delam za vas, moj čas v podjetju pa je bil prijeten in koristen. Vesela sem tudi, da ste dodali nove odgovornosti mojemu delu in cenim možnost, da bom razvila svoje sposobnosti. Rad bi se srečal z vami, da bi nadalje razpravljali o mojih novih odgovornostih in možnosti povišanja plač za dobro opravljanje teh nalog.

S tabo se lahko sestanem kadarkoli ta teden, ki vam ustreza. Če ta teden ni primeren, mi prosim sporočite.

Ta članek je posodobil Laurence Bradford