Vodnik za povečanje prodaje

Povečanje vašega skupnega števila prodaj se začne s povečanjem vašega skupnega števila kupcev. To je zato, ker je prodaja, kot ste verjetno že slišali že večkrat, igra številk - vaš uspeh temelji neposredno na številnih možnostih, s katerimi se pogovarjate.

Prodajni plinovod ni zgrajen kot naftovod, ampak kot piramida. Začetna faza je najširša s tono nekvalificiranih vodil, ki prihajajo. Na vsaki stopnji se pričakovanja izločijo iz vašega plinovoda, ko se odločijo, da jih ne zanima ali se odločite, da niste kvalificirani. Kot rezultat, boste morda potrebovali 100 vodi, da bi dobili 10 sestankov, da bi dobili eno prodajo. Zato je strašna ideja, da nehate iskati, čeprav se počutite, kot da imate tono prodaje. Morate obdržati tiste vodnike, ki prihajajo v vaš plinovod, tako da, ko boste končali s trenutnim paketom možnosti, boste imeli novega kupčka, ki bo pripravljen.

Razumevanje odstotkov vaših cevovodov

Da bi povečali prodajo, morate razumeti svoje odstotke cevovoda. Začnite s sledenjem vsakemu prvemu stiku, ki ga naredite s svincem - morate natančno vedeti, koliko ste povezali s kontaktnimi podatki in koliko jih je ustvarilo sestanke. Ko greste na sestanke, spremljajte, koliko od teh sestankov ste lahko zaključili. Ko boste imeli te številke, boste natančno vedeli, koliko možnosti se boste morali obrniti, da bi povečali prodajo za želeno količino.

Sourcing Your Leads

Seveda, klicanje skozi telefonski imenik ni učinkovit način za pridobivanje virov. Bolj kvalificirani ste vi, manj časa boste izgubili v pogovoru z ljudmi, ki dejansko niso kandidati za vaše izdelke. V bistvu, iskanje je iskanje ljudi, ki imajo problem, ki ga lahko vaš izdelek rešiti, in jih ponuditi na način, ki jim kaže rešitev.

Torej, bolj kvalificirani vaši vodi so višji odstotek, ki ga boste lahko spremenili v prodajo (in s tem več skupne prodaje). Pridobivanje teh kvalificiranih vodi ali bo stalo časa ali stalo denarja. Z drugimi besedami, lahko plačate nekomu, da zbere kvalificirane voditelje, ali pa jih sami zberete.

Ko ste skupaj pridobili svoje vodilne vloge, je naslednji korak pri povečanju prodaje izboljšanje začetnega stika, tako da lahko rezervirate višji odstotek sestankov. Večina prodajalcev uporablja hladno klicanje po telefonu, da bi dobila ta sestanek, imate pa tudi možnost pošiljanja e-pošte ali celo direktne pošte. Kljub temu je verjetno, da boste na neki točki govorili po telefonu z vašimi možnostmi … zato je izgradnja dobrega telefonskega skripta ključnega pomena za ustvarjanje produktivnih telefonskih klicev. To ne pomeni branja besed za besedo v robotskem glasu - to pomeni pripravo odgovorov pred časom na vprašanja, ki jih najpogosteje slišite, da boste imeli točko za preskok, da boste lahko na ta vprašanja odgovorili gladko.

Zaključne spretnosti

Končno lahko povečate prodajo z izboljšanjem odstotka sestankov, ki jih lahko zaprete. To ponavadi pomeni poliranje predstavitve in boljše odzivanje na ugovore strank. Če je vaša predstavitev trdna, vendar je stopnja konverzije še vedno nižja, kot bi si želeli, je verjetno čas za delo na zaključnih spretnostih.

Če govorite z dovolj perspektivami, boste dobili prodajo ne glede na vaše prodajne veščine. Če pa boste izboljšali svojo uspešnost v vsakem koraku prodajnega cikla, boste zmanjšali število potencialnih stikov, ki jih morate opraviti po prodaji - v bistvu delate pametneje, ne težje.