Naučite se, kako prodati kateri koli izdelek

Prodajalci iz različnih industrij običajno uporabljajo različne prodajne tehnike. Konec koncev, če prodajate visokokakovostne finančne produkte velikanskim korporacijam, se boste morali obrniti na vaše možnosti na popolnoma drugačen način od nekoga, ki prodaja knjige v knjigarni v soseski. Kljub temu osnovna pravila o tem, kako prodati, ostanejo enaka, ne glede na vrsto vašega izdelka in bazo strank.

Spoznajte izdelek

Če ne razumete, kaj prodajate, boste zamudili veliko prodaje. Ne boste vedeli, katera najboljša stranka ustreza vašemu izdelku, zato ne boste mogli dobro opraviti kvalifikacije. Ne boste poznali vseh prednosti izdelka, kar pomeni, da boste nenehno manjkali možnosti za pridobivanje potencialnih strank.

In če vam prosilec zastavi tehnično vprašanje, ne boste vedeli odgovora … ki vam odvzame možnost, da se predstavite kot strokovnjak ali svetovalec. Prodaja brez znanja o izdelku je kot voditi maraton z zvezanimi nogami.

Spoštuj svoje možnosti

Če se počutite prezir za svoje možnosti, bodo to vedeli - ne glede na to, kako težko jo skrivate. Morate se postaviti v spoštljiv, koristen način razmišljanja, še preden dvignete telefon. Večina ljudi misli, da so prodajalci sebični in da si sami pomagajo, zato je posvetovalni pristop tako učinkovit - ta stereotip se spremeni v glavo.

Ampak, če ste dejansko dajanje sebe prvi, vaše možnosti bodo sovražni in nezadovoljni, tudi če vam uspe pritisniti na nakup. Kar pomeni, da bodo skoraj neizogibno povedali svojim prijateljem, družini in sodelavcem, koliko vas ne marajo. To ni ustni ugled, ki ga želite ustvariti.

Bodite resnični

Še en stereotip o prodajalcu, ki ga boste morali premagati, je nezanesljiv prevarant. To pomeni, da prodajalec, ki prodaja izdelke, ki v enem tednu razpadejo ali so v nasprotju z možnostmi nakupa veliko nepotrebnih dodatkov. Tako kot prejšnji stereotip, je način, kako premagati ta nesrečni občutek, ravno nasprotno. S tem, ko ste povsem enostavni in pošteni s svojimi možnostmi, boste ustvarili pozitiven vtis, ki jih bo obdržal, da se vrnejo po več (in upajmo, da vam bodo poslali tudi prijatelje).

Bodite prijetni

Uspeh pri prodaji se na več načinov zniža na osebnost. Vprašajte sto zvezdnikov, kakšen pristop sprejmejo in dobili boste sto in en odgovor - toda vse, kar bodo imeli skupnega, je podobnost. Skoraj vsak odpor proti nakupu izvira iz strahu pred delom.

Če jim ni všeč oseba, ki jim želi nekaj prodati, je malo verjetno, da bodo kupili ne glede na to, kako velik je izdelek sam. Toda, če jim je všeč in se počuti udobno s prodajalcem, je veliko bolj verjetno, da se bodo potrudili.

Nikoli ne ustavite rasti

Osnove prodaje so vedno enake, toda orodja in tehnike, ki jih lahko uporabite za njihovo uporabo, se nenehno spreminjajo. Podobno kot zdravniki in odvetniki morajo prodajalci ostati na vrhu teh sprememb. To vključuje notranje spremembe v podjetju, kot so premiki v politiki in posodobitve izdelkov, ter zunanje spremembe, kot so dvig socialnih medijev ali novi državni in zvezni predpisi za vašo industrijo.

Prodajalci ne morejo nikoli ustaviti učenja in rasti. Ampak to ni res pomanjkljivost, ker če se nenehno učite in razvijate svoje veščine, vam verjetno ne bo dolgčas z delom. Namesto da bi vsak dan dali enako smer istim možnostim, lahko raziščete nove taktike, se pogovorite z novimi ljudmi in se raztezate na nove načine.