Kako prenesti svoj izdelek na trg v samo 5 korakih

Pretekli ste skozi razvoj in testiranje. Opravili ste fokusne skupine in se globoko potopili v tržne raziskave. Embalaža za vaš izdelek je izpopolnjena in zdaj jo morate prodati.

Na žalost, lažje reči kot narediti. Pridobivanje sporočila - kljub revolucionarni naravi vašega izdelka - vključuje premagovanje dvomov potrošnikov, premagovanje konkurence in določanje cenovne točke, ki vam prinaša denar, ne da bi izklopili potencialne kupce.

V ta namen potrebujete izjemno znanje o izdelku, ustvarjalnost, domišljijo, vztrajnost in tono energije. Če upoštevate naslednje korake, morate videti rezultate, ki jih iščete. In ne skrbite. Ali ste poklicni govornik, trener, zabavljač ali strokovnjak za oglaševanje, je strategija še vedno ista.

Ustvarite trženjski načrt

Odličen marketinški načrt je bistven in služi kot načrt za vaš poslovni uspeh. Začnite tako, da potrdite, da je za vaš izdelek dejansko trg. Začnite z raziskavami na spletu in v lokalni knjižnici ali knjigarni. Obstaja veliko informacij in literature, ki vam lahko pomagajo ugotoviti, ali obstaja ciljna skupina za to, kar želite prodati. Prav tako morate poiskati podjetja, podobna vašim, in (če je mogoče) govoriti s posamezniki, ki upravljajo ta podjetja.

Udeležba na sejmih in pridružitev vaši panožni trgovinski organizaciji je še en način za izvedbo te raziskave.

Nato zapišite svoje specifične cilje, cilje in želeni rezultat za vaše podjetje. Ko to naredite, ste pripravljeni ustvariti svoj trženjski načrt. Ne pozabite vključiti:

• Opis izdelka
• Ciljni trg
• Demografija strank
• Cena
• Garancija izdelka
• Tekmovanje
• Promocijski in oglaševalski načrti
• Odstotek dobička
• Zavarovanje izdelkov in odgovornosti
• Zaženite proračun

Nastavite datum zagona

Kakšen je točen datum, ko se izdelek nahaja na polici, v omari, pred občinstvom ali prek spleta?

Zapišite.

Datum začetka se šteje za vaš prvi nastop ali za otvoritev. To je dan, ko se vaše stranke postavijo na ulico ali v kibernetski prostor, da bodo prvi v vrsti za nakup vašega izdelka. Ugotovite svoj datum zagona in nato delajte nazaj, da nastavite časovni okvir za vse ostalo. Še posebej, če je sezonski izdelek, je to ključ.

Običajno datum začetka ni krajši od šestih mesecev pred uvedbo izdelka, vendar je lahko datum začetka 18 mesecev dlje. Samo se prepričajte, da pustite dovolj časa za izvedbo močne tržne akcije. In, ne glede na datum, s katerim ste prišli, v nekaj dodatnih tednih upoštevajte tiste nepričakovane zveze, ki se vedno pojavijo.

Bodite pozorni na dovolj časa, da uredite radijske, televizijske, digitalne in tiskane intervjuje, da dobite svoje novice - in ne pozabite na dolge publikacije s časom, kot so glasila v industriji.

Delo z poslovnim trenerjem ali majhno skupino

Vsakdo ima lahko koristi od vodenja in podpore strokovnjakov. Poslovni trener ali skupina za podporo podjetjem vam lahko pomaga pri vseh poslovnih zadevah (kot je najboljši plačilni sistem za vaš spletni izdelek).

Skupine za podporo lahko po drugi strani pomagajo, da ste odgovorni za doseganje dnevnih ciljev in ciljev. S posamezniki se lahko srečate enkrat tedensko, enkrat mesečno ali enkrat na četrtletje. Odvisno je od tebe.

Vsak dan ukrepajte

Ne morem dovolj poudariti pomena tega koraka. Vsak dan morate narediti nekaj, kar vas približuje uvajanju vašega izdelka.

Poleg hardcore taktike (kot je iskanje pravega PR podjetja), se prepričajte, da ste tam zunaj mreženje in vzpostavitev poslovnih odnosov v vaši skupnosti. Dober začetek je tako, da se pridružite vaši gospodarski zbornici.

Razmislite o začetku majhne in nato za prodajo, prodajo, prodajo

Ampak ne brez osredotočene strategije.

Odvisno od vašega izdelka in ustreznega tržnega načrta boste morda želeli začeti s prodajo posameznikom, nato pa se približati malim podjetjem. Ko boste dobili kinks ven in imajo dober občutek, kako velik je vaš potencialni trg, lahko razširite, da vključujejo maloprodajne ali veleprodajne operacije. Prodaja med podjetji je pogosto bistvena za uspeh številnih izdelkov.

--------------------------------------------------

Frann Briggs je profesionalni govornik, priznana avtorica in pedagoginja.