Spoznajte pomen prodajne ekipe

Za vsakogar, ki je odraščal v ekipnem športu, je moč dobre ekipe jasna. Na žalost je tako moč slabe ekipe. Torej, ko gre za vaša prodajna delovna mesta, kako pomembne so prodajne ekipe in ali lahko prodajna ekipa prekine vašo kariero?

Elementi dobre prodajne ekipe

Pred določitvijo pomembnosti prodajne ekipe je pomembno najprej opredeliti, kaj je dobra ekipa. Dobra prodajna ekipa je tista, ki ima večino članov ekipe pozitivne odnose, ki so pripravljeni podpreti in izzvati druge v ekipi. Skupina kot celota je uspešna. Res dobra ekipa čuti uspeh le, če so vsi člani ekipe uspešni.

To ne pomeni, da ekipa s šibkim ali slabim članom ni fantastična ekipa, ampak samo, da ekipa sama ne bo nikoli občutila, da so najboljši, dokler vsi člani ne uspejo na visoki ravni. Dobre prodajne ekipe so tudi dobro usposobljene in imajo pozitiven odnos do udeležbe in udeležbe v usposabljanju.

Ko gre za posamezne člane ekipe, so dobre prodajne ekipe napolnjene s strokovnjaki, ki preprosto izboljšajo druge člane. Pomislite na vsakega odličnega profesionalnega športnika, ki omogoča, da so drugi v njegovi ekipi uspešnejši, zato je celotna ekipa uspešnejša.

Enako velja za prodajne ekipe. Nihče v ekipi ne želi biti najšibkejši člen in je vzrok, da ekipa manjka svoje cilje. Navdih za to je dobra ekipa polna strokovnjakov, ki si prizadevajo za izboljšanje. Ta osredotočenost na to, da ni šibka povezava, ustvarja pozitiven pritisk na druge člane skupine in spodbuja druge k izboljšanju.

Elementi slabe prodajne ekipe

Pomislite na elemente dobre prodajne ekipe, jih odstranite in ostane vam slaba prodajna ekipa. Slabe prodajne ekipe imajo večino članov ekipe, ki imajo negativen odnos do podjetja, za katerega delajo, izdelkov, ki jih prodajajo, kupcev, ki jim je naložen privilegij služenja. Več časa se pritožujejo zaradi usposabljanja, kot pa se osredotočajo na koristi, ki jih zagotavlja usposabljanje.

Ko gre za delo z drugimi v ekipi, se sodelovanje in pozitivna konkurenca zamenjajo s čenčami, nenaklonjenostjo drug drugemu in, v najslabšem primeru, namernim dejanjem, ki so usmerjene v poškodovanje ali celo uničevanje prodajnih priložnosti drugih. V mislih člana ekipe na slabi prodajni ekipi uspeh drugih prinaša nezaželeno in zelo neprijetno izpostavljenost menedžmenta tistim z manj kot zvezdnimi rezultati. Zaščita je pomembnejša od medsebojnega sodelovanja in nesebične podpore.

Učinki prodajne ekipe

Če se znajdete na dobri prodajni ekipi, boste podprti in usmerjeni k boljšemu položaju na svojem položaju in bo najverjetneje zelo povečala možnosti za uspeh. Vendar, biti dober prodajni tim ne zagotavlja vašega uspeha in ne more nadomestiti dobrega, staromodnega dela. Še vedno morate nenehno delati na izboljšanju prodajnih veščin, se udeležiti toliko usposabljanja, kot ga lahko upravljate v vašem zasedenem urniku in se borite proti dnevnemu mletju, da bi ohranili visoko raven motivacije.

Če se znajdete na slabi prodajni ekipi, vaš največji izziv ne bo dovolil slabi ekipi, da bi poškodovala vašo motivacijo za uspeh. Navsezadnje ste vi odgovorni za vas in medtem ko drugi v vaši ekipi morda ne podpirajo ali pomagajo, ste še vedno odgovorni za svojo prihodnost.

Končna izbira je vaša

Če se odločate, ali boste sprejeli ponudbo za zaposlitev in imate možnost, da preživite dan ali dva z drugimi prodajnimi strokovnjaki na vaši potencialni novi ekipi, to storite. Preživite ta čas in opazujte, kako drugi sodelujejo drug z drugim in postavljate veliko vprašanj o delovnem okolju. Verjetno ne boste želeli biti tako topi, da bi vprašali, ali je ekipa negativna, vendar vam bodo vprašanja o splošni dinamiki ekipe veliko povedala o ekipi.

Biti del dobre prodajne ekipe bi morala biti vaša prva izbira pri odločanju, ali se boste pridružili ekipi ali ne. Če se znajdete na slabi ekipi ali celo na dobri ekipi, ste postali slabi in pošteno se zavedate, da je vaša uspešnost negativno prizadeta, pojdite ven in poiščite ekipo, ki vas bo izzvala, da ste najboljši.