Kako do prodajnih imenovanj

Morda je najpogostejša napaka prodajalca novincev, ko poskuša prodati svoj izdelek med prvim hladnim klicem.Ko dvignete telefon in začnete hladno klicanje ali hodite v sosesko in začnete trkati na vrata, bi moral biti cilj, da se sestanek sestane z odločitvenim organom. Ko ste na dejanskem sestanku, lahko začnete z nagibanjem izdelka … toda v svojem prvem stiku z vašimi možnostmi je edina stvar, ki jo morate postaviti, sestanek, na katerem lahko opravite pravo prodajo.

Če naletite na redko situacijo, v kateri kličete hladen svinec, ki je pripravljen kupiti na kraju samem, potem čestitam! Za vse ostale uporabite spodnji pristop.

Naredite svoje raziskave

Več informacij o osebi, ki jo kličete, večja je verjetnost, da jih zaprete na sestanku. Včasih je vse, kar morate storiti, ime in telefonska številka. V tem primeru ne pozabite, da je Google vaš prijatelj. Spletne strani socialnih medijev, kot sta Facebook in LinkedIn, so lahko tudi odlični viri. Lahko tudi preverite pri stikih z omrežjem, da vidite, če poznate koga, ki pozna možnost.

Oblikuj odpirač

Ko se vaša perspektiva odzove na telefon, imate približno 10-20 sekund, da ujamete njihov interes. Večina ljudi gre v samodejni način zavrnitve, takoj ko se zavedajo, da jim želite nekaj prodati. Če lahko ustvarite odpirač, ki jih preseneča ali intrigira dovolj, se lahko prebijete skozi filter za zavrnitev in jih dovolj zainteresirate, da se dogovorite za sestanek ali pa vas vsaj poslušajo.

Izberite korist

Tu se vaše raziskave izplačajo. Več informacij, ki jih imate o možnosti, boljše se lahko ujemate s svojimi potrebami. Izberete, katera ugodnost bo po vašem mnenju najbolj zanimiva za vašo možnost, in podajte eno ali dve stavki, ki pojasnjujejo, kako vaš izdelek zagotavlja to korist. Na primer, če imate seznam voditeljev, ki ste jih utrpeli zaradi kraje identitete, bi lahko rekli: »Naš sistem za upravljanje računov vam daje mir. Varuje vas tako, da varno upravljate svoje finančne informacije in vas varuje pred krajo identitete. “

Predpostavimo imenovanje

Tukaj jih zaprete na sestanku. Obstajajo različne šole razmišljanja o tem, kako zapreti hladen klic. Nekateri strokovnjaki pravijo, da imajo na izbiro čas: »Ali se raje srečate v torek ob 10. ali sredi ob 2. uri?« Drugi pravijo, da izberejo določen čas: »Srečam se lahko z vami v ponedeljek ob 11:30. Ali to dela za vas? ”Eksperimentirajte in poglejte, kaj vam najbolj ustreza. Če možnost pove, da ne, potem lahko imenujete drug datum in čas, namesto da bi predpostavili, da vas popolnoma obrne.

Ne obupajte

Veliko možnosti bo zavrnilo srečanje z vami. Ne jemljite tega odnosa do srca, saj to ne bi imelo ničesar z vami (za vse kar veste, da je ta oseba lahko res slab dan ali pa se mudi, da pridete na pomemben sestanek). Ime prospekta premaknite na drug seznam in poskusite znova v nekaj dneh ali tednih z drugačnim pristopom. Večina strokovnjakov za prodajo pravi, da bi morali še naprej poskušati, dokler možnost ne pove "ne" trikrat.