Kako napisati prodajno pismo - strokovno vadnico

Tudi v tej digitalni dobi lahko prodajno pismo spremeni možnosti v kupce, če veste, kako jih napisati. Učenje te spretnosti vam bo pomagalo doseči različne ljudi. Pisanje prodajnih pisem ni nujno omejeno na neposredno pošto. Lahko napišete prodajno pismo za vašo spletno stran, vašo e-pošto in druge tržne komunikacije. Začnimo.

Najprej določite ciljno občinstvo

Morate natančno vedeti, kdo je vaše ciljno občinstvo, preden napišete prodajno pismo. Naredite seznam vaših strank in kdo so ti ljudje, da bi spoznali vašo potencialno stranko. Če ne veste, komu prodajate, ne veste, kako jim prodati. Razumeti, kdo kupuje vaš izdelek, ki ga prodajno pismo pošilja in ga prodajno pismo prenaša neposredno na njih.

Spoznajte svojega kupca po imenu

Vzemite si čas, da naslovite svoje stranke po imenu na zunanji strani ovojnice in v prodajnem pismu. Pismo, ki se glasi: "Draga gospa Johnson," pripoveduje veliko več, kot tisti, ki se glasi: "Dragi potencialni kupec" ali "Spoštovani!"

Napišite močan, privlačen naslov

Dobro napisan naslov postavlja podlago za učinkovito prodajno pismo. Lahko ga naredite izstopajoče tako, da ga centrirate, tako da je pisava velika, krepka ali v svetli barvi. Samo prepričajte se, da izberete prave besede, da zgrabite pozornost vaše stranke že od samega začetka. 100-točkovni naslov v krepki pisavi, rdeča pisava mora še vedno biti dobro napisana, ali pa bo vaša potencialna stranka prenehala brati.

Craft a Intriguing Uvod

Uvod ne sme biti bold ali pešec. Običajno je to, če naredite ali prekinete možnost prodaje, zato jo upoštevajte. Vaš uvod lahko postavi vprašanje. Lahko predstavlja težaven scenarij, nato pa ponudite rešitev. Samo poskrbite, da vaša uvedba strankam ne bo dala enostavnega izhoda. Če na primer uporabljate vprašanje kot uvod, se prepričajte, da stranka ne more preprosto odgovoriti z »ne«. Če vprašate za ali ne, lahko preprosto izgubite stranko, ker nimajo težave, ki ste jo postavili v svojem vprašanju.

Prenehajo brati in vaše pismo gre v koš za smeti.

Izdelajte prodajno sporočilo z uporabo podnaslovov

Napišite podpoglavja prodajnega pisma, tako da pomagajo razdeliti besedilo vašega pisma v oddelke. Ne želite, da bi trnili na treh straneh in napolnili papir z besedo za besedo. Uporabite podpoglavja, da povzamete vsak oddelek, povabite bralca v ta oddelek in, kar je najpomembnejše, pustite, da berejo vaše prodajno pismo vse do konca.

Nenehno se povezujte s stranko

Povežite se s potencialno stranko tako pogosto, kot je le mogoče, z uporabo osebnega, prijaznega tona. Uporabite isti ton v celotnem prodajnem pismu. Prepoznajte se s problemom stranke in jim zagotovite rešitev. Če pišete pismo, kot da je stranka vaš prijatelj, vaše prodajno pismo daje večji učinek kot pismo, ki se počuti kot zapuščeno podjetje, ki poskuša pridobiti kupca za nakup.

Postavite problem, vendar VEDNO dajete rešitev

Kako bodo stranke vedele, da potrebujejo vaš izdelek, če sploh ne vedo, da imajo težave, ki jih lahko popravite? Napišite prodajno pismo z vidika stranke. Tudi če je nekdo mojster šivilj in prodajate lepilo, ki v nekaj minutah obleče obleko, naj vsak kupec čuti, da ne more živeti brez vašega izdelka. V tem primeru imate priložnost, da dosežete ljudi, ki jim raztrgajo žep ali potrebujejo hiter rob, ne da bi imeli veliko časa za odpravo težave. Vaš izdelek jim pomaga pri tem, ne glede na njihovo raven šivanja.

Če uporabite malo posebnega lepila, jih lahko dobite na poti.

Navedite funkcije in koristi … Ponovno in spet

Zastavili ste težavo in dali stranki rešitev. Ne ustavite se zdaj. Navedite prednosti in značilnosti vašega izdelka. Če ne boste obdržali zagona zdaj, bo vaše prodajno pismo izgubilo paro in ne bo pomagalo premakniti vaše stranke do konca prodajnega pisma. Zakaj je vaš izdelek boljši? Kako bo neposredno pomagal stranki?

Uporabite Bullet točke za enostavno razumevanje

Pri navajanju dejstev o vašem izdelku, značilnostih, koristih itd. Je lahko enostavno ujeti v past uporabe izraza za stavkom kot razlago. Vrnite se k stari filozofiji "Keep It Simple Stupid". Uporabljajte metke namesto dolgih, dolgočasnih stavkov. Bullets tudi pomagajo razdeliti stran vizualno, ki prav tako vaše prodajno pismo bolj vabi vaše stranke.

Mnenja strank so zelo prepričljiva

Če imate pričevanja strank, so lahko odlična prodajna orodja. Zaradi vas in vašega izdelka ste verodostojni, hkrati pa svojim strankam pomagate natančno predstaviti, kaj jim je všeč v vašem izdelku. Zmerno uporabite pričevanja in jih skrajšajte. Nekatere izmed najmočnejših pričevanj so najkrajše dolžine. Če je priporočilo predolgo, ga obrežite, ker ne želite izgubiti pričakovanj v dolgem, izvlečenem pričevanju.

Ponudite spodbudo za pomoč pri zapiranju prodaje

Brezplačna preizkušnja, brez obveznosti glede tveganja ali posebnega darila so le nekatere od spodbud, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje zanimanja za vaš izdelek. Uporaba spodbude daje vašim prodajnim pismom več prevoženih kilometrov s stranko, ker jim ponujate nekaj samo za tisto izbrano skupino ljudi, ki prejemajo vaše pismo.

Izkoristite svoj poziv k dejanju

Vaš poziv k dejanju strankam pove, kaj želite. Pokliči zdaj! Pohitite, preden se ta ponudba konča! Ta ponudba ni na voljo v trgovinah. Dobite brezplačno nadgradnjo samo za klicanje. Uporabite svoj poziv k dejanju, da usmerite stranke na naslednjo potezo in jih približate prodaji.

Ne pozabite dodati P.S.

A P.S. je zlati zrnček, ki ga morate uporabiti v prodajnem pismu. Uporabite lahko P.S. za pomembne informacije, ki jih želite shraniti do samega konca, opomnite ljudi, da se bo ponudba končala na določen datum ali uporabila za razkritje drugih ustreznih informacij, ki jih želite prepustiti ljudem kot zadnjo misel. Veliko krat, ljudje, ki se lahko posnemajo vaše prodajno pismo bo prebral P.S. Če je dovolj močna in prepričljiva, se lahko odločijo, da preberejo celotno pismo, če drugače ne.