Kako napisati veliko prodajno pismo

Neposredna pošta ni mrtva kot prodajna tehnika, čeprav nekateri strokovnjaki menijo, da je tako. Zaenkrat je prodajno pismo lahko odličen način za seznanjanje in zanimanje za vaše izdelke.

Začnite svoje pismo z naslovom, ki privlači pozornost

Začnimo z naslovom. To je najbolj kritičen del vašega pisma.Zakaj? Ker je to prva stvar, bo večina možnosti brala. Če jih ne zgrabi, bo vaše pismo šlo neposredno v neprebrano krožno datoteko.

Najmočnejšo idejo ali prednosti izdelka dodajte v naslovnico. Ne poskušajte nabirati vseh možnih prednosti, samo izberite najboljšo in obkrožite naslov. Kratki naslovi so najboljši, ker jih je lažje brati. Če niste prepričani, kje začeti, se odpravite na izlet v lokalno trgovino z živili in preglejte pokrove revij v prehodih. Obložki "oblački" so zasnovani tako, da pritegnejo vašo pozornost - ker so pogosto edini način, da vam urejajo revije.

Naredite odlično telo z zgodbami in prodajnimi tehnikami

Ko je naslov narejen, se lahko premaknete na telo. Pripovedovanje zgodb je učinkovita strategija - ljudje se zanimajo za zgodbe o ljudeh, ki so podobne njim. O zgodbah razmišljamo kot o zabavi, zato jih verjetneje beremo kot ravno prodajno kopijo. Pripovedovanje zgodb je tudi odličen način, da vključite čustva potenciala. In če tega ne storite, verjetno ne boste imeli dobrega odziva.

Obstajata dve osnovni čustveni strategiji prodaje: igranje na upanje in igranje na strahove. Če se odločite, da boste igrali na upanju svojih pričakovanj, si boste predstavili sliko o tem, kako dobro bo človekovo življenje, ko kupijo vaš izdelek - bolj jasna in podrobna je slika, bolje je. Če boste igrali na njihove strahove, opišite nekaj groznih stvari, ki se lahko zgodijo z možnostjo, in nato pojasnite, kako jih vaš izdelek lahko prepreči.

Poskrbite, da bodo odstavki krajši, da jih boste lažje brali, ne zanemarite vaših koristi - priročno, prihranite denar, varne itd. - in vedno vključite poziv k dejanjem. Če ne poveš svojim potencialnim strankam, kaj naj storijo naslednji, tudi najbolj pisno prodajno pismo ne bo uspelo.

Dodajte svoje podatke za stik in korekturo

Dajte vašim možnostim več različnih možnosti odziva (telefon, e-pošta, spletna stran, faks, razglednica itd.). Ni vam treba vključiti vsakega odziva, ampak poskusite imeti vsaj tri. Ideja je, da bi bilo čim lažje za vaše možnosti, da stopite v stik z vami.

Dokončano? Poskusite glasno prebrati pismo. To je odličen način, da odkrijete mesta, kjer se kopira vaša kopija. Cilj je črka, ki teče gladko, je jasno napisana in zanimiva skozi vse.