Ali se odstopi od prodajnih pozicij?

Vse več podjetij oglašuje, da njihovi prodajni zastopniki ne temeljijo na naročilu. Razlog, zakaj ta podjetja želijo, da javnost ve, da njihova prodajna sila temelji na plačah, je poskusiti premagati negativno javno mnenje naročenih prodajnih strokovnjakov.

Problem s komisijami

Tradicionalni prodajalci zaslužijo osnovno plačo in provizije na podlagi tega, kaj prodajajo in koliko dobička dodajo svoji prodaji. Vedoč, da več dobička doda, da se ukvarjajo več zaslužil dohodek motivira prodajne strokovnjake, da bi dobili čim več dobička v vsaki obravnavi, kot je mogoče.

"Karkoli bo trg nosil" je izraz, ki pomeni, da mora prodajalec prodajati svoje izdelke toliko, kolikor je stranka pripravljena plačati za izdelek. Izziv pri tem pristopu k prodaji je ta, da imajo stranke zdaj na voljo primerjavo cen s katerim koli računalnikom ali napravo, povezano z internetom. Kupci so veliko bolj obveščeni o tem, kaj prodajate in bodo najverjetneje bolje opremljeni in postavljeni za pogajanja o nižji ceni.

Za današnje prodajne strokovnjake bolj ozaveščena stranka pomeni, da je cena, ki jo predlagate za vaš izdelek, bolje usklajena s tem, kar njihove raziskave kažejo, da bi moral vaš izdelek prodajati, ali pa boste hitro izgubili kakršenkoli odnos, ki ste ga vzpostavili.

Privlačnost podčastnih prodajnih sil

Obveščeni kupci, ki želijo ali morajo kupiti izdelek, želijo dobiti najboljšo možno ponudbo. Če pridobitev izdelka zahteva, da delajo s prodajalcem, se bodo seveda počutili, da bodo morali biti "na straži" in pričakovati, da se bodo morali pogajati o ceni. Če pa strokovnjak za prodajo delajo s tem, kar je znano, da ni pooblaščeni prodajalec, stranka ne bo čutila, da se bo morala pogajati o ceni, ker prodajalec ne bo zaslužil več denarja, če bo dobičku dodan posel..

S tem v mislih, več podjetij ponosno oglašujejo, da njihova prodajna sila ne zasluži provizije, kar pomeni, da je njihova prodajna sila zaposlena samo zato, da bi kupcu pomagala pri nakupu njihovih izdelkov in da ne bi imela nobene koristi z dodajanjem dobička. Želeni rezultat je povečanje javnega mnenja, večja prodaja in manj stroškov za plače.

Problem podčrtane prodajne sile

Obstaja veliko razlogov za izbiro kariere pri prodaji. Eden od razlogov je zmožnost zaslužiti znaten dohodek. Če je strokovnjak za prodajo najel podjetje, ki ne plača provizije, je dohodek strokovnjaka omejen.

Omejevanje ali omejevanje zneska, ki ga prodajalec lahko zasluži, bo potisnilo starejše in nadarjene strokovnjake stran od podjetja, ki uporablja prodajno silo brez provizije in podjetja, ki plačuje provizije. Rezultat bi lahko bil, da bo podjetje, ki ne plača provizij, imelo manj nadarjene prodajne sile.

Kaj je prihodnost?

Nemogoče je, da bi kdorkoli napovedoval prihodnje trende, vendar je vedno več prodajnih mest, ki ne plačujejo provizij. Medtem ko je večina teh položajev v maloprodajnem prostoru, je nekaj podjetij, in sicer tistih v sektorju finančnih storitev, ena panoga, ki se je usmerila v podčastne prodajne strokovnjake.

Če razmišljate o pozicijah za nagrajevanje, ki jih ima komisija, boste morali biti sposobni živeti izbrani življenjski slog na plačo, delati na dveh delovnih mestih ali najti podjetje, ki plača nekaj bonusa na podlagi vaše skupne prodaje ali povratnih informacij strank.

Lahko bi seveda zavrnili ponudbo in našli položaj, ki omogoča neomejen dohodkovni potencial in se osredotočiti na vedno izboljševanje prodajnih veščin!