Kako lahko mikro-marketing dobite rezultate za podjetja

Že desetletja se je v vsakem oglaševalskem oz. Trženjskem oglaševalskem kriku »pomislil velik«. Ampak ker so podatki postali neprecenljivo marketinško orodje in sposobnost, da jo učinkovito uporabimo, se sčasoma izboljša, velika pa ni več tako lepa.

Velike kampanje, ki jih v industriji poznamo kot makro-trženje, uporabljajo oglaševalski pristop s puščicami (od kod prihaja izraz „spray and pray“). Zamisel je, da izžarevate bolj splošno sporočilo velikemu občinstvu v upanju, da boste ujeli dober odstotek od njih.

No, to je super, če ste korporacija z več milijardami dolarjev z oglaševalskimi proračuni, ki so enaki BDP majhne države. Kaj pa, če ste šele začeli? Ali pa nimate možnosti, da bi tam vrgli takšno oglaševanje proračuna za Super Bowl?

Odgovor je mikro-trženje.

Prednosti mikro-marketinga

Kot vsaka tržna priložnost, obstajajo prednosti in slabosti pristopa. Konec koncev je to odvisno od vašega poslovnega modela. Nekaj ​​načinov, kako ga lahko uporabite v svojo korist:

• Zelo ciljano. V akciji za mikro-trženje postanete granulirani. V demografijo ste vrtali navzdol, da izberete določen segment prebivalstva, ki temelji na etnični pripadnosti, lokaciji, spolu, interesih in celo najljubših živilih.
• Stroškovno učinkovito. Kampanje za mikro-trženje običajno prihajajo z mikro proračuni. To ne pomeni, da ne stanejo veliko denarja, toda v primerjavi z državo jih zadeti z vsem, kar imate, tako da je manj.
• Rast, ki jo ustvari uporabnik. Mikro-marketinške kampanje sadijo semena na nišnih področjih in dovoljujejo, da zgodnji posvojitelji tržijo. Ko ljudje najdejo nekaj, kar imajo radi, drugim povejo o tem in se širijo.

Slabosti mikro-marketinga

Torej poznate koristi. Toda kakšne so možne slabosti? Tu so trije najboljši:

• Višji strošek na pridobitev. Medtem ko v oglaševalski akciji razdelite precej manj svojega oglaševalskega proračuna, ciljate tudi na veliko manj ljudi kot kampanjo za makro trženje. To pa lahko povzroči, da se povprečni stroški pridobivanja nove stranke dvignejo.
• Možnost manjkajoče tarče. Kot smo že omenili, bo pristop strelne puščice pri makro kampanji pomenil, da boste udarili veliko več ljudi kot s strelnim ostankom. Kampanje za mikro-trženje so super-ciljne… in to pomeni, da je težje doseči točko.

• Zamudno. Kampanje za mikro-trženje potrebujejo čas, da se razvijejo, in še bolj, čas, da se korenine posadijo in se razširijo zunaj začetnega cilja. Bodite pripravljeni porabiti več časa za razvoj in vzdrževanje zvestih strank. Ampak rastejo mogočni hrasti iz majhnih želodov.

Kako Uber uporablja mikro-marketing za doseganje brez primere rasti

Verjetno niste samo slišali za Uber, ampak ste pogosto uporabljali storitev. Morda mislite, da je Uber relativno nova družba, ki je v rekordnem času doživela hitro rast, vendar to ni povsem natančno. Ustanovljeno leta 2009 s strani Travisa Kalanicka, se ni začelo kot poslovni model »taksijev za vse«. Ravno nasprotno. Toda z zelo ciljno usmerjenimi akcijami za mikro-trženje na enem samem trgu - v San Franciscu - se je hitro razvila z ustnimi besedami.

»Na začetku je bila družba življenjskega sloga. Pritisneš gumb in prihaja črni avto, je rekel Kalanick "To je bil baller premakniti, da bi dobili črni avto, da prispejo v 8 minutah."

Nekaj ​​časa je to bilo Uber. Aplikacija črne avtomobilske limuzine, ki je rešila resnično težavo v San Franciscu. Na primer, slaba infrastruktura kabine, umazane kabine, nezanesljive kabine, ne sprejemanje kreditnih kartic in vozniki, ki ne želijo hoditi v določene dele mesta.

Zdaj, za višjo premijo, lahko potujete po San Franciscu kot slaven. Enostavnost uporabe, aplikacija, ki je spremljala voznika, in varnost vedenja voznika in njegove / njene ocene se je razširila po območju zaliva, kot je požar.

Razširila se je od mesta do mesta in stanje v državi, podobno kot virus. Ko se je širila, se je akcija mikro-trženja osredotočila na drugo mesto, ponudila je brezplačne vožnje ali izkoristila kredite in razširila buzz. Nato so bile dodane dodatne storitve, kot sta UberX in Uber SUV. Zdaj je tu tudi Uber Eats, ki je z novimi akcijami mikro trženja ponovno zrasel na ključnih lokacijah.

Uber ni večmilijardno podjetje - ni slabo za manj kot 10 let na trgu - in veliko njegovega uspeha je mogoče pripisati zelo ciljani, lasersko usmerjeni strategiji mikro-trženja. Premislite majhno, pridobite zgodnje uporabnike in pustite, da razširijo besedo za vas.