Pogajajte medijske pogodbe za več denarja in ugodnosti

Če vas prosimo, da podpišete pogodbo o medijih, je to karierni mejnik. Nekdo misli, da je dovolj za vas in vaše delo, da bi vas želel zadržati. Medtem ko je to laskava gesta, je lahko tudi strašno misliti, da se zavežete podjetju dve, tri, morda pet let, ko lahko pride boljše delo. Ko se naučite osnov medijske pogodbe, poznajte pet nasvetov za pogajanja o medijski pogodbi, da se ne boste soočili z razočaranjem po podpisu pogodbe.

Naredite svoje raziskave

Ne glede na to, ali boste sprejeli novo delovno mesto ali se preprosto držite svojega trenutnega podjetja, bodo raziskave vodile k boljšemu dogovoru.Če delate na lokalni televizijski postaji ali časopisu, veste, kakšen je njegov položaj na trgu, v smislu Nielsenovih ocen za televizijo, promet za časopise in prihodke od prodaje za obe.

Pri radiodifuziji postaja s številko tri samodejno ne plača manj kot vodilni na trgu. Če postaja z nižjo uvrstitvijo poskuša obrniti svojo usodo, je morda pripravljena plačati več kot tipično plačo, da bi dobila zagon, ki se je začel z izkušenimi ljudmi. Postaja številka ena morda počiva na lovorikah in plačuje najmanjši možni znesek.

Več o osebi, ki bo vodila pogajanja. Nekateri menedžerji radi dajejo in sprejemajo dogovor, drugi imajo pristop „vzemi-ali-zapusti“. Če hodite v pogodbeno srečanje z napačno taktiko, lahko sami staneš denar ali celo službo.

Poskusite najti razpon plač v podjetju. Če imate dve leti izkušenj, je malo verjetno, da boste zaslužili več kot nekdo, ki dela na istem položaju, ki je bil tam že deset let.

Kako zaprositi za več denarja

Ne glede na količino, ki vam jo ponujamo, je naravno, da si želite več. To ni vedno lahko. Potrebno je potrpežljivost in ponavadi pripravljenost, da se v pogodbi odreče nekaj drugega.

Recimo, da vam je predloženo dvoletno pogodbo s plačo v višini 50.000 $ v prvem letu in 53.000 $ za drugo. Želiš 55.000 $ prvo leto in 60.000 $ drugega.

Omenite svoje številke, da bo razprava potekala o konkretnih številkah. Drugače praviš, "Hočem več denarja," kar te ne bo pripeljalo nikamor. Pomislite na to stopnjo, kot je prositi za povišanje plač. Načrtujte vnaprej, bodite vljudni, vendar se ne bojte vprašati, kaj želite.

Pričakujte, da boste slišali nekaj o tem, da je gospodarstvo navzdol, številke pa so izven vprašanja ali primerjava s tem, kar zasluži nekdo v podjetju. Ne pustite, da vas to odvrača.

Varnostno kopirajte svojo zahtevo, tako da navedete, kakšne vrste edinstvene spretnosti ali izkušnje prinašate v položaj - ali lahko prevzamete nekaj dodatnih odgovornosti, da boste upravičili dodatno plačilo? Prodajte se kot podjetje, ki prinaša dodatno vrednost podjetju, ki morda plačuje več, da vas podpiše, a tudi več.

Če vam je denar pomembnejši od dolžine pogodbe, je to lahko velika prodajna točka za podjetje. Recimo, da boste podpisali triletno pogodbo, kar pomeni, da upravljavci ne bodo morali skrbeti, da bodo po dveh letih najeli nekoga novega.

Kdaj vprašati za izjave

"Izključna klavzula" v pogodbi vam omogoča, da sprejmete drugo delo pred potekom pogodbe. O teh vrstah klavzul se je treba pogajati pred podpisom pogodbe.

Ta pogovor boste morali začeti. Pogodba se bo začela brez klavzul, kar vas bo prisililo, da ostanete ves čas trajanja pogodbe. V nasprotnem primeru boste morda v situaciji, ko boste nekoč skušali prekiniti vašo pogodbo, kar bi pomenilo, da ste zapustili slabe pogoje in morda povzročili dolgoročno škodo vaši karieri.

Nekatere tipične klavzule bi omogočile osebi, da se bliža svojemu domačemu kraju in bi televizijskemu novinarju omogočila, da sprejme višje plačano vodilno mesto za novice ali da bi nekoga osvobodil, ko je v drugem mestu veliko povišanje plačila.

Če je klavzula out, ki je kritično pomembna, da bi dobili, pričakujejo, da se odreče nekaj zaželenega v zameno. Morda boste prisiljeni sprejeti nižjo plačo ali vam povedati, da vse klavzule ne bodo odobrene kasneje v obdobju pogodbe. To je del pogajanj. Če se postaja strinja, da bo prezgodaj izgubila svoje storitve, jo je treba na nek način nadomestiti.

Deli televizijske pogodbe, ki se običajno ne morejo pogajati

Nekateri deli vaše pogodbe vsebujejo standardni jezik, ki ga družba uvrsti v vse svoje pogodbe. Izogibajte se izgubljanju časa, ko poskušate spremeniti ali izbrisati te elemente.

Morda boste videli "klavzulo o moralu", ki omogoča podjetju, da vas odpusti, če naredite nekaj, kar bi prineslo slabo publiciteto. Če želite, da se odstrani ta odstavek, to pomeni, da predvidevate, da se boste znašli v težavah, kar lahko povzroči alarm.

"Brez konkurenčne klavzule" vam preprečuje, da bi v določenem obdobju skočili v konkurenčno medijsko podjetje, tudi po izteku pogodbe. Sprejmite, da vam uprava ne želi plačati, vas oskrbeti in naučiti nove spretnosti samo zato, da boste videli delo na tekmovanju.

Medijska družba bo ohranila pravice do imena, obraza in glasu osebe, ki jo bo uporabila, čeprav se ji zdi primerno. Poleg tega bo lastnik vašega dela in bo imel pooblastilo, da se odloči, ali ga bo uporabil.

Morda boste težko spremenili pogoje, kako lahko podjetje prekine pogodbo in morebitni znesek odpravnine, ki jo boste prejeli. Večina delodajalcev si vsako leto izbere čas, da se odločijo, ali naj nadaljujejo odnos za naslednje leto dogovora.

Kaj naj si zapomnimo med pogajanji

Podjetje vas želi, drugače ne bi prišlo do faze pogodbenih pogajanj. Preden vstopite v sobo, se odločite, koliko boste plačali in koliko časa boste pripravljeni ostati.

Ne glede na naslov osebe, ki se pogaja z vami, ta oseba nima praznega čeka. Plačilo, ki ga zahtevate, mora ustrezati proračunu podjetja in ustrezati temu, kar bo trg nosil.

Da bi dobili nekaj, boste verjetno morali odreči nekaj drugega. Bodite pripravljeni na kompromis, da bi obe strani odšli srečni. Ne jemljite se tako navdušeno nad čustvi, ki jih zavračate, kar je bilo pošteno.

Uspešno pogajanje o medijski pogodbi je podobno nakupu avtomobila. Več informacij imate, bolje se boste pogajali. Če vam krčenje številk ne pride naravnost, boste ugotovili, da so pogovori o pogodbi veliko lažji s prakso.