Predstavnik za prodajo krme za živali

Prodajni zastopniki za krmo živine uporabljajo svoje znanje o prehrani živali in prodajnih veščinah za trženje krme za trgovce in živinorejske obrate.

Dolžnosti

Prodajni zastopniki za krmo živine so odgovorni za trženje proizvajalčevih krmnih izdelkov trgovcem, kot so lokalni prodajalci krme, kmetije in strojne opreme. Prodajalci krme lahko prodajo tudi neposredno kmetijam konj in živinorejskim obratom.

Prodajalci živalske krme se morajo nenehno izobraževati o industriji krme za živino in o posebni liniji njihovih izdelkov. Prav tako morajo agresivno iskati nove možnosti in si prizadevati za razvoj dodatnih prodajnih računov na svojem določenem ozemlju.

Večina prodajnih zastopnikov za živinorejo je na terenu, kar zahteva pogosto potovanje po določenem območju do tržnih proizvodov. Prodajni zastopniki morajo obiskati tudi prodajalne na prodajnih mestih, da bi prodajnemu osebju prodajalca zagotovili gradiva za usposabljanje in trženje. Prav tako se lahko zahteva sodelovanje v industrijskih sejmih ali konvencijah.

Prodajni zastopniki morajo vzdrževati podrobne evidence o svoji prodaji, razvijati sezname potencialnih strank, poročati o stroških datotek, načrtovati obiske trgovcem, pripravljati prodajne predstavitve in zagotavljati stalne storitve za stranke in podporo svojim strankam. Prodajni zastopniki imajo običajno fleksibilen urnik, vendar delovni čas pogosto vključuje nočitve in vikende.

Možnosti kariere

Številni prodajni zastopniki za krmo živine so specializirani za ponudbo linije krmnih proizvodov za eno večjo vrsto, kot so konji, govedo, ovce ali perutnina. Predstavniki se lahko dodatno specializirajo s ponudbo izdelkov, ki so namenjeni določenemu delu vrste. Prodajni zastopniki za krmo za kopitarje se lahko na primer osredotočijo na to, da ponujajo krmne proizvode, ki so zasnovani posebej za konjske zmogljivosti ali plemenske živali.

Prodajni zastopniki za krmo živine lahko svoje znanje in izkušnje uporabijo tudi za prehod na druge sorodne poklicne poti, kot so veterinarske farmacevtske prodaje, za katere je znano, da so izredno donosno področje. Veterinarske farmacevtske prodajne zastopnike tržijo živalska zdravila in dodatke neposredno veterinarjem. Možen je tudi prehod na prodajo izdelkov za hišne živali, ki je del industrije za hišne živali v vrednosti 50 milijard dolarjev na leto. Prodajni zastopniki za izdelke za hišne ljubljence lahko ponujajo široko paleto izdelkov za butike in druge maloprodajne prodajalne.

Izobraževanje in usposabljanje

Prodajni predstavniki živinoreje lahko prihajajo iz različnih izobraževalnih okolij. Medtem ko za tiste, ki vstopajo v to kariero, ni posebnih zahtev za izobraževanje, večina proizvajalcev raje izbere, da imajo njihovi prodajni kandidati diplomo iz marketinga, poslovanja, znanosti o živalih, kmetijstva, komunikacij ali na področju veterine. Magistrski študij dodatno povečuje vaše možnosti za napredovanje v nadzorniško vlogo, kot je položaj pri vodenju prodaje.

Predhodne izkušnje z delom v maloprodajnih okoljih za prodajo krme, na primer v trgovinah za krmo ali na kmetijah, so koristne. Prodajni zastopnik mora biti dobro seznanjen z živalskimi vrstami, za katere trži proizvode, saj se bodo ukvarjali s strokovnjaki na tem področju.

Novih prodajnih predstavnikov ponavadi gredo skozi podjetje, ki ga sponzorira program usposabljanja pred vstopom na področje. Prodajni trening lahko traja od nekaj tednov ali več mesecev. Skupina za upravljanje prodaje zagotavlja tudi stalno izobraževanje za prodajne zastopnike, saj se na trgu razvijajo in uvajajo nove proizvodne linije.

Obstaja več skupin članov za tiste v prodaji. Dobro znana skupina prodajnih zastopnikov je Nacionalno združenje proizvajalcev (MANA), ki ponuja študije tržnih raziskav, možnosti nadaljnjega izobraževanja in dogodke lokalnega mreženja za agente proizvajalcev.

Visoko cenjen certifikacijski program je zagotovljen s strani raziskovalnega raziskovalnega sklada proizvajalcev (MRERF). MRERF ponuja certifikat kot predstavnik certificiranega strokovnega proizvajalca (CPMR) ali kot certificiran prodajni strokovnjak (CSP).

Plača

Nadomestilo za prodajne zastopnike za krmo živine lahko temelji na proviziji, plači ali (najpogosteje) kombinaciji obeh. Prodajni zastopniki imajo običajno tudi koristi od neke vrste bonitetne strukture, ki nagrajuje izjemno uspešnost pri doseganju določenih prodajnih mejnikov.

Po podatkih ameriškega urada za delo in statistiko je sredi 50% prodajnih predstavnikov med študijo plače za leto 2008 zaslužilo med 48.540 in 99.570 $ na leto. Najnižji 10% je zaslužil manj kot $ 34.980 na leto, najvišji 10% pa več kot $ 133.040 na leto. Srednja plača prodajnih zastopnikov je bila 70.200 $.

Tisti posamezniki, ki delajo na prodajnih mestih, pogosto prejemajo dodatna nadomestila in ugodnosti, kot je račun za stroške za zabavo strank, plačane letalske vozovnice in hotelske bivanje ter uporabo službenega vozila.

Job Outlook

Pričakuje se, da bodo prodajne priložnosti za zaposlitev rasle tako hitro kot povprečje (približno 7%) za vse kariere, zato bi konkurenca morala ostati v razpoložljivih položajih. Glede na BLS, možnosti zaposlitve bodo najboljši za tiste, ki imajo kolegij stopnjo, strokovno znanje na tem področju, in trdne tržne sposobnosti.