Osem korakov za izboljšanje prodaje

01 Prodajni model razmerja

Če se boste dovolj dolgo držali prodaje, boste zagotovo doživeli padec - čas, ko se zdi, da vam nič ne uspe.

Toda preden vržete brisačo in opustite kariero pri prodaji, se naučite nekaj koristnih nasvetov o tem, kako najprej zapustiti prodajo.

03 Under-Promise in Over-Deliver

Eden od načinov, kako veliko prodajnih predstavnikov uniči svoje kariere, je preveč obetajoč. Ko preveč obljubljate, so zelo velike možnosti, da boste premalo zadovoljni.

Pomislite na zadnjič, ko ste nekaj kupili in ste bili razočarani. Razmislite o tem občutku: če bodo drugi tako mislili, bo to pomagalo vaši karieri?

Pomisli še enkrat.

04 Premagovanje dnevne grind prodaje

Prodaja je res težak način za preživljanje. Tisti, ki so dovolj močni, da se premaknejo skozi čas, ko se zdi, da se nič ne dogaja, so tisti, ki so se naučili premagati vsakodnevno mletje in prodati. In z dnevnim mletjem ne govorimo o vaših jutranjih skodelicah kave.

Govorimo o tem, kako se psihično pripraviti na obravnavo vseh majhnih stvari, s katerimi se mora ukvarjati prodajalec v običajnem delovnem dnevu.

Medtem ko se ukvarjajo z malo stresa ne bo vam veliko škode, ki se ukvarjajo z istim stresorji dan za dnem lahko nosite kdo navzdol.

Ne bodi statistika. Več o tem, kako premagati grind!

05 Najboljše tehnike zapiranja

Če niste naročnik (kar pomeni, da ne prodajate stvari, samo sprejemate naročila za stvari), boste morali zaključiti posle. Navsezadnje imate službo, ker vaš delodajalec želi, potrebuje in pričakuje, da boste zaključili prodajo.

Toda zapiranje prodaje je včasih težko delo. Dobro poznavanje nekaj preizkušenih in resničnih tehnik. Ne pozabite na svoje ABC-je: Vedno zapiranje.

Zapomnite si, da je zelo malo strank dejansko všeč biti prodajajo; namesto tega jim je všeč nakup. To je velika razlika.

06 Zagotavljanje prepričljivih predstavitev

Če niste dobri pri pridobivanju vašega sporočila potencialnim kupcem, se boste znašli v pomanjkanju dovolj vpliva, da bi lahko zaključili posel. Čeprav vsak prodajalec ne potrebuje vizualnih ali ustnih predstavitev, bi bilo bolje, če bi bili tisti, ki delajo, bolje delali učinkovite in prepričljive.

Seveda internet še naprej spreminja način posredovanja in prikazovanja informacij, vendar to ne pomeni, da bi morali prezreti dobre rezultate pri predstavitvah.

07 Gradnja Rapport

Prejšnji članek se je skliceval na gradbene odnose in ta je vse v zvezi z gradnjo rapporta. Razmerje med poročili in trdnimi razmerji je tesno povezano, vendar se razlikujejo na več načinov.

Gradnja rapporta pomeni vzpostaviti nekaj skupnih točk med vami in vašo stranko, medtem ko gradimo odnos, ki govori o bolj dolgoročnem dogovoru.

Če lahko gradite rapport, pridobite vaše stranke za spoštovanje in da vam je všeč, gradnjo odnos pozneje postane veliko lažje.

08 Kako ste, ko ste stranka?

Če se borite v svoji prodajni karieri, poglejte, kako ste, ko ste stranka.

Ali ste obrambni, ko se obrnete na prodajnega zastopnika? Če je tako, lahko pričakujete, da bodo vaše stranke obrambne, ko se jim približate. Ni ravno najboljši miselni okvir pri začetku prodajnega cikla.

Ali menite, da so ljudje v prodaji nepošteni in samo iščejo svoje interese? Če to storite, potem ne spadate v prodajo. Imate globoko zaklenjeno nezaupanje do tistih v prodaji, in to nezaupanje bo resno škodilo vaši učinkovitosti pri prodaji.

Poslušajte, če ste slaba stranka in se borite v svoji prodajni karieri, začnite se izboljševati tako, da postanete boljša stranka. Presenečeni boste nad rezultati.