Politike plač

Politike plač in politike določanja cen: Ko delodajalec določi plačno politiko, strukture plač, razpone plač in politike nadomestil za zaposlene (vključno s smernicami o pogajanjih o plačah), se sooča s številnimi enakimi težavami in vprašanji, kot jih ima pri določanju cenovne politike. Dejansko se pri kompenzaciji delavcev veliko, če ne večina delodajalcev vključi v proces, ki je popolnoma podoben selektivnemu oblikovanju cen.

Na najbolj temeljni ravni je selektivno določanje cen poskus, da bi povečali prihodke z zaračunavanjem različnih cen različnim strankam za isti izdelek ali storitev, v skladu z njihovo pripravljenostjo plačati. Prav tako si delodajalci tradicionalno prizadevajo zmanjšati stroške nadomestil za zaposlene tako, da različnim zaposlenim plačajo različne zneske za približno podobno delo, v skladu s tem, kar so pripravljeni sprejeti. Ključ do uspeha shem za povečanje dobička s selektivnimi (ali diskriminatornimi) cenami odjemalcev ali nadomestil za zaposlene je nejasen in ne pregleden glede tega, kaj je podjetje dejansko pripravljeno sprejeti v prihodkih ali plačati.

Nasprotno pa nekateri delodajalci verjamejo v preglednost plač.

Bonusne sheme: Touche Ross, podjetje predhodnica podjetja Deloitte, je imelo nenavadno shemo za plačevanje svetovalcev. Del plačila za prvo leto in plačilo za vsako naslednje leto se zadrži v obliki "zajamčenega bonusa", ki se izplača ob koncu letnega plačilnega cikla (ki se je končal z davčnim letom 30. junija). Potem bi polno zagotovljeno plačilo za naslednje leto vključevalo polno premijo za prejšnje leto.

Upravljanje pričakovanj:Eden od načinov, da lahko delodajalci ohranijo zaposlene pri relativno nizkih plačah, so implicitni predlogi (če ne izrecnih obljub) o morebitnih prihodnjih povečanjih odškodnine, ki se lahko pojavijo kot posledica dodatnih izkušenj ali delovne dobe ali poznejšega napredovanja. Obvladovanje pričakovanj na ta način bo takoj razneslo kot napačno in manipulativno, če bodo zaposleni videli trdne podatke o obsegu plačil, ki ne podpirajo takšnih predlogov.

Oglejte si naše povezane razprave o:

• Psihologija v financah
• Odkrivanje korporacijskih laži
• Revizija vašega delodajalca

Zlasti v podjetjih, ki imajo sheme plačil na podlagi provizij (v nasprotju s tistimi, ki plačujejo ravne plače), je poskus ustvarjanja nerealnih pričakovanj o prihodnjih prihodkih običajna naprava za privabljanje in zadrževanje osebja z nizkimi sedanjimi plačami, hkrati pa tudi njihovo motiviranje. Vendar ni presenetljivo, da se takšna podjetja neizogibno nagibajo k visokemu prometu in kratkotrajnemu zaposlovanju, saj zaposleni s težkimi izkušnjami cenijo, da verjetno nikoli ne bodo dosegli ustreznega zaslužka, ne glede na čas in trud, ki ga vlagajo.

Selektivna razkritja, ki so namenjena povečanju napak med zaposlenimi, prav tako upravičujejo sum. To vključuje razkritja, ki so v skladu z "nekateri zaposleni zaslužijo toliko kot $ X" (ne da bi navedli, koliko jih je dejansko delalo) ali "povprečna plača za to kategorijo zaposlitve je $ Y" (medtem ko je to povprečje lahko zelo nespremenjeno zaradi nekaj zelo visokih dohodkov in tako velika večina zasluži bistveno manj od te povprečne številke).