Georgina Gavin, direktorica prodaje in marketinga, VesselValue.com UK

Naše potovanje po navdihu uspešnih žensk v poslovnem svetu nas pripelje do pisarn VesselsValue.com v Londonu, kjer Georgina Gavin vodi ekipo strokovnjakov pomorske industrije, ki pomagajo avtomatizirati kompleksen in pogosto nejasen svet lastnikov ladij, bank in mednarodne trgovine.

VesselsValue (VV) zagotavlja ocene v realnem času za tiste velike ladje, ki prevažajo po vsem svetu vse od nafte in plina do hrane, trgovine na drobno in kmetijskih proizvodov. Gre za zelo visoke posle z ladjami, ki so uvrščene na desetine milijonov dolarjev; vrednote, ki so zagotovljene en dan in ubežnik naslednjega, saj so tržne razmere in tihi posli sklenjeni, še enkrat spremenijo računanje. To je bil vedno nekoliko subjektivni proces, ki so ga v preteklosti izvajali posredniki, po pogovorih med kupci, lastniki in bankami.

VV je bilo prvo podjetje, ki je avtomatiziralo vrednotenje ladij. Podobno je tistemu, kar Zillow velja za domove (Zoopla v Združenem kraljestvu), saj vrednotenje doma temelji na merilih, kot so primerljivi, z večjim poudarkom na nedavnih transakcijah.

"Razlog, da smo želeli ustvariti prvo avtomatizirano vrednotenje v industriji, je, da potem postane objektivno vrednotenje in zelo pregledno vrednotenje z metodologijo, ki je za njo." Georgina je dejala, da mnogi lastniki menijo, da je vrednotenje ladje umetnost, vendar umetnost odpre vrata interpretaciji. VesselsValue praktično odpravlja subjektivnost tako, da ves čas spremlja dejansko prodajo plovil. "Čutili smo, da obstaja resnična vrzel, ne samo za spletne, takojšnje informacije, ampak tudi za resnično objektivno vrednotenje."

Z nabavo VV, boste dobili enak odgovor za to, koliko ladja je vredna kot lastnik ladje, kot zavarovalnica, zavarovatelj, posojilodajalec ali kdorkoli že je. »V industriji je veliko različnih ljudi, ki morajo vedeti, koliko je ladja vredna danes.

Dejstvo je, da so zlasti na težkem trgu, v katerem smo bili, tradicionalne borzne hiše, ki so vedno izdajale vrednotenja, imele malenkost težke čase, ker so lastniki želeli, da so njihove ladje vredne določene količine denarja in težko za posrednike, ki ne zaslužijo svojega denarja z izdajo cenitev, zaslužijo svoj denar z nakupom in prodajo plovil za lastnike. Pomembno je, da ohranjate ta razmerja. "Verjetno je, da velike hiše ne motijo, da je VV v prostoru, ker razbremeni del pritiska.

Čeprav VesselsValue ponuja objektivne ocene, je Georgina poudarila, da resnično poslušajo lastnike, ki svoje ladje razumejo bolje kot kdorkoli drug. "Vrednotenja niso vedno zadovoljna, vendar jih VesselsValue ne bo prilagodil." To zaupanje v njihove podatkovne baze in analitične skupine je tisto, zaradi česar je VV tako pomemben vir za industrijo. V svetu s tako bogato zgodovino je VV našel privez, od koder je začela s to pomembno platformo za velike podatke.

"Lastniki nam posredujejo povratne informacije o tehničnih informacijah določenega plovila in hvaležni smo za njihova stališča in strokovno znanje na komercialnem trgu." Tako kot imajo domovi atribute, ki jih razlikujejo, kot tudi plovila imajo edinstvene tehnične značilnosti, ki lahko vplivajo na končno prodajno ceno plovila.

VesselsValue ni le seznam vrednosti ladij. Kot jo opisuje Georgina: "Zagotavljamo tudi veliko več tržnih podatkov in obveščevalnih podatkov, da bi ljudem omogočili, da sami dobijo celotno zgodbo, ne da bi morali telefonirati in klicati po svojem omrežju."

VV je industrijsko usmerjeno delovanje. Igralci v industriji vedo, kaj iščejo, ko navigirajo po mestu, in plačajo naročnino za dostop do teh podatkov. "Informacije se ponoči kalibrirajo vsako noč, zato vam zagotavljamo podatke v realnem času, kolikor je le mogoče."

Vsako noč podjetje prejme milijone vrst ustreznih prodajnih in tržnih podatkov, vključno s satelitskimi viri, ki sledijo plovilom. Njihov model prilagaja starost, velikost, značilnosti plovil, kako izgleda, "zato je specifičen za plovila. To ni merilo vrednosti, to je specifična vrednost."

Ta posebna informacija je tisto, kar VV imenuje Ocena tekme: "Tu se igra umetnost vrednotenja. Kar je nekdo danes pripravljen plačati, ta premija ali popust, se lahko jutri spremeni. Nenehno si prizadevamo za vzdrževanje naših podatkovnih baz in kako Morali bi zabiti ladje. " To je izjemen dosežek glede na obseg in kompleksnost industrije.

Transparentnost, objektivnost in podatki usmerjajo model, toda »neizogibno bo človeški heuristični prispevek k temu. Zbiramo informacije od posrednikov, zakupnikov, lastnikov ladij, klasifikacijskih zavodov, zavarovalnic. da bi zagotovili, da smo na denarju, ko gre za obravnavo ladje na določen način."

VesselsValue pomaga prisotnim, da vidijo veliko sliko in vpliv regionalnega trga. Nato lahko domov na posamezne ladje in njihove prodajne podatke, na skoraj napovedni način. V preteklosti bi bila ladja prodana, tedaj pa bi šli tedni, preden bi prodali drugo podobno plovilo. Takrat so bile vrednosti prilagojene. VesselsValue pomaga zapolniti ta temna obdobja med prodajo z ustreznimi podatki, ki olajšajo postopek vrednotenja.

Ladijski promet je "tako nestanoviten", da se en določen del izračuna stalno spreminja, to je tisto, kar ladja dejansko zasluži na vodi. VV-jev proces predstavlja te spremenljivke.

Georgina ugotavlja, da podatki, ki jih objavlja VV, vedno bolj vplivajo na pogajalski račun. Menim, da pomaga pri preglednosti na način, ki ni bil na voljo pred začetkom VV s strani direktorja in ustanovitelja Richarda Rivlina.

VesselsValue se je pred dvema letoma preselil v področje velikih podatkov z uvedbo svojega prvega produkta AIS Satellite, imenovanega VV @. Resnično velike podatke. "Mislim, da prejmemo približno štirinajst ali petnajst milijonov vrst Excel v dan surovega, kar imenujemo" neurejeni podatki "lastnikov satelitov. Čiščenje, analiza, manipulacija, vnašanje v obstoječe zbirke podatkov o prodaji in ladje in vse druge stvari, ki jih shranjujemo, potem lahko naša ekipa začne izvajati precej bolj zapletene analitike. V našo analizo lahko vključimo makro trende, ki vplivajo na ponudbo in povpraševanje.

VV sledi približno 33.000 plovilom na vodi, v pristaniščih in ladjedelnicah. Lahko pogledajo na določene ladje, ali na kvantitativni strani, pogledajo segmente in vrste.

"Vidimo lahko vsa plovila, tudi na globokem morju. Zemeljske podatke lahko združimo s tem, kar dejansko delajo ladje. Lahko analiziramo trgovinske tokove in svetujemo lastnikom o upravljanju flote."

Novi platoji

Georgina je študirala politiko na univerzi in po srečanju s karizmatičnim ustanoviteljem naredila prehod iz ladje v ladijski promet. "Nihče ni delal tega, o čemer je govoril Richard, zato sem bil zelo navdušen, da sem del tega. Izziv na začetku je bil prepričati tiste, ki so ladje videli kot umetnost, da je stroj lahko uporabno, natančno in ključno orodje. Z našimi cenitvami, ki vodijo do dneva prodaje, lahko pokažemo svojo natančnost."

VesselsValue pridobiva informacije o prodaji še preden preberemo v tisku. To je ključna sestavina njihovega uspeha. Mreža posrednik / zakupnik / lastnik najprej ve o teh poslih in pravi posel za njimi. VV dobi te aktualne informacije od sestrskega podjetja, Seasure Shipbroking Ltd, drugega ustvarjanja g. Rivlina.

Meta Thinking

"Vsak dan moram biti odprt. Obstaja nekaj ključnih ljudi, ki so bili tukaj že od začetka. Napravili bomo napake, toda nismo hrepeneli, da bi se držali tistega, kar smo se odločili dan prej Hitro rastejo, ker smo vedno odprti za poskus drugega. Želimo spremeniti nekatere tradicionalne procese, zato smo pripravljeni spremeniti, prilagoditi in potisniti meje.

Georgina in njeni sodelavci so potopljeni v delovna mesta, ki jih imajo radi, in v širši trg pomorskih prevozov. "To nam daje veliko verodostojnost, da smo tako obveščeni, kot je mogoče. Stalno razmišljamo o tem, kaj lahko naredimo bolje ali kako ga lahko bolje prodamo. Kljub temu, da je ta kultura še vedno zahtevna in inovativna, ni pomembno, kako dolgo je nekdo v podjetju, njihovo mnenje je pomembno in izvajali bomo novo idejo, ne glede na to, kdo jo je predstavil.

VesselsValue bo izdajal nove, revolucionarne izdelke, ki bodo še razširili uporabo satelitskih podatkov in analitike AIS. "Vrednote na VesselsValue.com so srce tega, kar počnemo. Zdaj smo edini, ki to počnejo in to morda ne bo trajalo večno. Zelo si želim, da se ne bomo žrtvovali na kakovost tega storitev."

Ravnovesje

"Ko smo začeli z VesselsValue, smo bili precej moški, vendar se zgodi, da smo seveda uravnotežili in zdaj smo približno 50/50. To ni bila zavestna odločitev, ampak je bila le uspešna." t posplošiti in reči, da moški zagotavljajo to kakovost, ali ženske zagotavljajo to, vendar z enako ravnovesjem med moškimi in ženskami je bolj verjetno, da boste imeli lepo ravnovesje kvalitet.

Podjetje sodeluje tudi z lokalno skupnostjo v svoji novi pisarni na otoku Isle of Wight, od koder je CEO. "IOW je občina, ki trpi zaradi visoke brezposelnosti in obstaja malo priložnosti za mlade ljudi, ki želijo ostati na otoku, zato VV opravlja rekrutiranje na tem območju in izpostavlja lokalne mlade do možnosti, ki jih lahko ponudi podjetje, kot je VesselsValue..

Moramo samo še bolj spodbujati naše poslovanje, da bi ženskam pokazali, da je to res odlična industrija, v katero bi lahko bili vključeni. Potujem in spoznavam najbolj zanimive ljudi, zlasti družine ladijskega prometa. Industrije, ki se zdijo bleščeče in glamurozne, niso vedno takšne in popolnoma poskušam ljudi narediti odprtega o iskanju kariere v različnih industrijah. Zelo sem strastna glede tega.

Smo fleksibilno podjetje, pripravljeno biti pogumno s svojimi odločitvami. Nenehno se trudimo in se hitro razvijamo. Pred nami smo in načrtujemo, da bomo tam ostali.

VV se v juniju preseli v novo pisarno, zato ostanite na tekočem z novimi dosežki tega ambicioznega, vrhunskega podjetja.

Povežite se in izvedite več

• VesselValue.com
• LinkedIn
• Twitter
• Instagram
• YouTube

VesselsValue.com v novicah:

• VesselsValue.com: Spreminjanje naložbenega okolja
• Vrednost plovil zažene novo orodje

______________________________________

Joe Hefferon je pisatelj in upokojeni policijski kapitan, ki živi v Toms Riverju, New Jersey. Pred kratkim je zaključil roman, Unlost Hefferon je redni gostujoči pisatelj in je objavil vrsto člankov z navdihujočimi ženskami.

Dosegljiv je na naslovu [email protected] ali Twitter: @HefferonJoe