Kako cena izdelka res deluje

Večina ljudi misli o cenah kot o podaljšku pohlepa podjetja. Z drugimi besedami, skupno dojemanje je, da ko je določen izdelek drag, je to zato, ker podjetja, ki želijo, da dobijo čim več dobička, kot lahko. V resnici podjetja nimajo popolnega nadzora nad cenami, ki jih zaračunavajo. Cene v kapitalističnem gospodarstvu temeljijo na ponudbi in povpraševanju, ne pa na pohlepu.

Zakaj cena?

Visoka cena izdelka je simptom, ne bolezen. Pravi krivec je strošek. Podjetje, ki izdeluje in prodaja ščetke za lase, ne more samovoljno določiti cene na 1000 dolarjev za čopič, ker jih nihče ne bi kupil; na desetine drugih proizvajalcev lasnih brisač je že določilo nižje cene. Torej cena izdelka ne sme preseči cene, ki jo določijo druga podjetja, ki izdelujejo ta izdelek. Podjetje lahko določi svojo ceno višjo od povprečja le, če lahko pripravi razlago - na primer luksuzni materiali ali izdelek, ki deluje hitreje ali zanesljiveje od drugih.

Če želite ostati v poslu, mora podjetje imeti ceno, ki je višja od njenih stroškov za izdelavo tega izdelka. V nasprotnem primeru bo izgubil denar na vsaki enoti, ki jo prodaja. Podjetje je zavezano, da uporabi ceno, ki je podobna njenim konkurentom. Edina stvar, ki jo lahko nadzoruje, so njeni stroški. Torej podjetja uporabljajo najučinkovitejše in najcenejše načine za proizvodnjo in prodajo svojih izdelkov, da dosežejo dovolj dobička, da uspejo.

Podjetje, ki ponuja cenejši način za izdelavo svojega izdelka, ima možnost, da ohrani ceno na enaki ravni ali pa da prihranke prenese na potrošnike, tako da znižuje svoje cene. V praksi se podjetja skoraj vedno odločijo za znižanje cen. Razlog za to je, da bodo cene nižje od običajnih brez padca kakovosti pritegnile ogromno število kupcev, ki običajno kupujejo od konkurentov. S povečanjem svojega tržnega deleža (odstotek potrošnikov, ki kupujejo zlasti od enega podjetja), lahko doseže precej višji dobiček, kot bi ga ustvarila, če ostane cena enaka.

Cena in konkurenca

Seveda bodo nižje cene podjetja in vse večji tržni delež takoj odvrnila svoje konkurente v znižanje cen. Enako kot pri določanju cen. Nekateri od teh konkurentov bodo našli načine, da znižajo svoje stroške in ostanejo v poslu, drugi pa tega ne bodo mogli in bodo končali v stečaju. Končni rezultat je nižja cena. Torej, medtem ko bi katera koli družba radi zaračunala višjo ceno, so se podjetja v določeni industriji med seboj prisilila, da ponudijo najnižje možne cene.

V redkih primerih se bo skupina konkurentov v isti panogi strinjala, da bodo vsi zaračunavali enako (visoko) ceno. Ta dogovor se imenuje kartel in je v mnogih državah nezakonit, vključno z ZDA. Ne samo, da karteli ogrožajo podjetja, temveč jih odpirajo za pregon zaradi kršenja protimonopolnih zakonov, vendar so tudi sami po sebi nestabilni. Prej ali slej bo eden od članov "goljufal" in ponudil nižjo ceno, da bi pritegnil kupce in prisilil svoje konkurente, da storijo enako.

Včasih bo vlada ali druga pravna skupina posredovala z določitvijo umetno nizke cene za določen izdelek, kot so ZDA v 70-ih letih na bencinu. Posledica je vedno pomanjkanje tega izdelka, ki povzroča večjo bolečino za potrošnike, kot bi se zvišala cena. Umetno nizke cene povzročajo, da podjetja svoje zaloge prenesejo na druge trge, kjer lahko zakonito zaračunavajo višje cene. Tudi to ni zaradi "pohlepa", ampak zato, ker v mnogih primerih podjetja preprosto ne morejo ostati v poslu po teh cenah, zato nimajo druge izbire, kot da najdejo nov trg ali propadejo.

Edini način za resnično nižje cene je z znižanjem stroškov za izdelavo tega izdelka. Poskus popravljanja problema z določitvijo nizke cene je kot potapljanje termometra v ledeno vodo in razglasitev, da je vročina ozdravljena.