Veliki viri napotitev za prodajalce

Ne glede na to, kaj prodajate, obstaja veliko ljudi, ki lahko izkoristijo nakup. Postavlja se vprašanje, kako najti in vzpostaviti stik z njimi. Nekateri ljudje, ki jih redno ali ne tako redno prečkate, vas lahko pogosto predstavijo ljudem. Ne omejite se na to, da povprašujete samo svoje stranke za napotitev. Razmislite zunaj polja za stranke.

01 Prijatelji in družina

Stric Fred morda ni usposobljen, toda verjetno pozna nekoga, ki je. Vaša družina in prijatelji so lahko v veliko pomoč, če jih izobražujete malo o tem, kdo so vaši potencialni obeti. Dajte jim nekaj svojih vizitk in jih prosite, naj ostanejo odprta.

02 Poklicni stiki

Ali delate z računovodjo? Odvetnik? Tudi suho čiščenje? Vse to so odlični viri za napotitev. S strankami se pogovarjajo ves dan in mnogi so za vas velike možnosti. Samo pustite, da strokovnjak ve, kaj prodajate, dajte jim kup svojih vizitk in se jim zahvalite nekaj desetkrat! Če ugotovite, da lahko ljudi vrnete na te strokovnjake, boste resnično dobili od njih navdušeno pomoč.

03 Drugi prodajalci

Poiščite prodajalce, ki so nezdružljive industrije in oblikujejo napotitveni pakt. Če prodajate pohištvo, se pogovorite z notranjim dekoraterjem in predlagajte, da prodajate napotke naprej in nazaj. Če prodajate telovadnico, se spoprijateljite s svojo lokalno atletsko trgovino s čevlji. Možnosti so neskončne.

04 Nekdanje kolege

Verjetno ste delali nekje drugje, preden ste vzeli svoj trenutni prodajni položaj, četudi je bila to le poletna zaposlitev v McDonald'su. Vsekakor ostanite v stiku s tolpom na vašem prejšnjem delovnem mestu. Razen če so neposredni konkurenti vašega trenutnega delodajalca, so lahko odličen vir napotitev.

05 Spletni poznavalci

Imate Facebook stran? Kaj pa LinkedIn? Navedite, kaj prodajate v svojem bio-biografiji, če ste čim bolj specifični. Lahko celo sestavljajo neformalne natečaje, kot obetajoč nakup sladoleda za prvo osebo, ki vam pošlje pet napotnic. Ne pretiravajte, ali pa bodo ljudje začeli spuščati iz vašega omrežja.

06 Guy stoji za vami v vrsti

Ko stojite in čakate, da kupite vstopnice za film, posnamete sliko na DMV ali plačate živila v supermarketu, se pogovorite z osebo zraven vas. Ponavadi vam ni treba težko raztegniti, da bi dobili napotitev - pogosto je potrebno pojasniti, kaj prodajate, in spontano bodo pomislili na prijatelja, ki je na trgu.

07 Zapiranje dogovora

Ne pozabite poslati zahvalnega sporočila, ko eden od vaših napotiteljev pride za vas in vam pošlje plačilno stranko. Spomnil vas bo in vaše ime bo prišlo na misel naslednjič, ko bo govoril z nekom, ki je na trgu, da kupi storitev ali izdelek, ki ga prodajate. Verjetno bo osebi povedal, naj te pogleda. Mogoče ima še nekaj tistih vizitk, ki ste jih dobili pri roki.

Kupci so povsod

Vsak, ki ga vsak dan srečate, je potencialna stranka - ali pozna nekoga, ki je. To ne pomeni, da morate preživeti celotno življenje v težkem načinu prodaje, vendar lahko pustite besedo o tem, kaj prodajate, nato pa nadaljujte, če obresti niso visoke. Mogoče danes tvoja sosedova sestra ne želi kupiti widgeta, vendar jo bo morda potrebovala jutri in si bo mislila na tebe.