Kako podariti dobro ustvarjalno predstavitev

Všeč vam je ali ga sovražite, če ste v oglaševanju, boste morali predstaviti na neki točki.

Sposobnost prodati svoje delo in ga dobro prodati, je ključnega pomena za vaš uspeh kot tekstopisec, umetniški direktor, oblikovalec ali kreativni direktor. Če ste v računovodskem oddelku, bo tedensko. Če ste v kreativnem oddelku, se morda ne bo zgodilo toliko, kot bi želeli, vendar se bo to zgodilo. In, ko se to zgodi, ga morate prikovati. Oglaševalci, ki ne morejo predstaviti ali so slabi pri tem, so podobni plavalcu, ki se boji vode ali pranje stekla, ki se boji višin.

To je tvoje delo. To je del tega, kar počneš. In to moraš narediti prav, ali pa nekatere neverjetne ideje ne bodo nikoli dobile priložnosti, da bi zasijala. Pogosto se stranka boji, da bo tvegala, vendar bo to storila z nekaj držanja in prepričanja. Od vas je odvisno, da pokrijete vsa vprašanja in odložite slušalko, zato je njihova edina možnost, da rečejo "da … naj se s tem lotimo."

Ste pripravljeni? Naslednjih 10 nasvetov vam bo pomagalo narediti nepozabne predstavitve, ki dajejo vašim najboljšim idejam priložnost za boj.

Nikoli ne predstavi dela, ki ga ne marate

Problem pri prikazovanju dela, ki vam ni všeč, je, da ima stranka veliko možnosti za nakup. V agenciji je vaša ekipa pripravila tri trdne, ustvarjalne, izvirne ideje in eno idejo, ki je bila tako podobna. Ampak, tako-tako ena ni grozna, in preveri vse polja na ustvarjalno kratek.

Tako delo je točno takšna kampanja, ki jo stranke želijo kupiti. Varno je. Ni zelo drago. Ne bo ustvarjalo naslovnic in nikogar ne bo povzročilo težav. Na žalost verjetno tudi ne bo prodal veliko izdelka. Toda ko je stranka to videla, druge, hladnejše ideje nimajo možnosti.

Če si mlačna glede ideje, jo ubij pred sestankom. Vedno ga imate za drugi krog, če prvo srečanje ne bo dobro. Ne pozabite, da boste stranki dali, kar potrebujejo, in ne tisto, kar hočejo.

Ponovno praksa in praksa

Pred velikim sestankom morate vse urediti. Edini način, da to naredimo dobro, je vaditi. To pomeni, da ste na isti strani kot tekstopisec, umetniški vodja, vodja računov in kreativni direktor.

Če imajo vsi različna mnenja o delu, stranki ne bo videti dobro. Vedeti morate, kako ste prišli do dela, zakaj ste naredili to, kar ste storili, kakšne so koristi kampanje, koliko bo to stalo, in koliko časa bo trajalo za proizvodnjo. V trenutku, ko mucaš ali se posmehuješ na sestanku, poveš stranki, ki je nisi premislila. Zaradi tega izgledaš neprofesionalno in nepripravljeno.

Sprehodite se po sobi pred časom

Najbolj strašen del vsake predstavitve je neznan. Najlažji način za odpravo tega je odpraviti čim več neznanih, začenši s samim prostorom. Če je to konferenčna soba vaše agencije, naredite vajo pred njim pred resničnimi ljudmi. Če je v pisarni stranke, prosimo za fotografije sobe, postavitev, hitri obisk ali nekaj, kar vam pomaga pri postavitvi. Imeli boste opremo, ki jo boste prinesli, in plošče, ki jih boste postavili, zato se morate prepričati, da je vse skladno z načrtom.

Ne pozabite, da stranka ni pošast

Veliko ljudi, predvsem kreativci, se bojijo ideje velikega, slabega direktorja, v resnici pa je on ali ona samo oseba. Če ste jih že spoznali in jih poznate, veste, kako z njimi govoriti na način, ki mu je všeč in spoštljiv. Morda boste celo imeli dober profesionalni delovni odnos pred veliko predstavitvijo ali igro, ki lahko drastično olajša napetost. Dobra agencija bo naročnika vključila pred predstavitvijo svojega dela. Lahko jih celo vključijo v zgodnje tkivne seje ali v brainstorming s kreativnim oddelkom.

Boj za vaše ideje

Stranke so splošno znane neodločne. Ne marajo velikih, novih idej, ki so strašljive in predstavljajo neznano. Za njih je lažje ubiti briljantno, vendar tvegano idejo, kot je to, da jo preživijo in imajo več mesecev slabe prebave in neprespane noči. Torej, ublažite njihove strahove. "Da, to je tvegano, ampak biti varen v tem gospodarstvu je še bolj tvegano. Bodi viden. Bodi opazen. Izstopaj. Naredi nekaj, kar si želijo vaši konkurenti. Karkoli že počneš, naj bo pod nadzorom in spoštljivo ali pa boš iskal novo službo.

Ne preveri ničesar

Bodimo jasni. Ni dovolj, da preprosto držite deske, recite "to je tisto, kar imam" in sedite in čakate na vprašanja. Morate predstaviti idejo ali kampanjo in razložiti dele, ki niso vidni. Vendar pa ne začnite šepetati verbalne driske. Stranka lahko vidi, kaj se dogaja. Imajo oči. Tudi potrošnik vas ne bo moral tam razložiti. Naj kampanja opravi delo, jo morate podpreti, ne da bi jo zadušili.

Nikoli ne reci "To boš všeč"

Če pride na oder komedijant in reče: "Imam nekaj šal, ki vas bodo spraševale od smeha, zato se usedite in privežite se," potem je on ali ona pripravljen na težak sklop. Izziv je tam zunaj, občinstvo je zdaj trdno prepričano, da dokaže, da je komična napaka. "Oh ja, ti si smešno, bomo videli o tem." Enako je z ustvarjalnim delom. Povej ljudem, da jim bo všeč in verjetno jih bodo začeli sovražiti. Lepo je reči, da ti, sebe, ljubiš delo. Ampak pusti pri tem. To je vsekakor samo nekoga.

Pripravite se na težka vprašanja

Stranke radi sprašujejo težka vprašanja. Seveda, bo nekaj vprašanj, ki so softballs ste odgovorili že na vaših notranjih srečanjih. Toda nekdo bo vrgel enega iz levega polja. Predvsem pozabite na težka vprašanja. Prosite druge ustvarjalne skupine v agenciji, da pregledajo delo in so zelo kritične. Nato lahko oblikujete trdne odgovore pred dejansko predstavitvijo.

Nikoli se ne borite pred naročnikom

Če obstajajo nesoglasja med člani agencije, jih je treba pustiti v pisarni. Če nekdo reče nekaj, s čimer se resnično ne strinjate, se pozneje lotite tega. Nobena stranka ne želi videti borbe ali umazanega perila; jih napolni z negotovostjo. In ne poskušajte reševati problemov v dejanski predstavitvi; nikoli ne deluje.

Ni pripravljen? Ne predstavi

Končno, če delo ni dovolj dobro, si kupite še nekaj časa. Bolje je prositi za nekaj dodatnih dni, da se pripravite, kot da se prikažete s slabim delom in rdečimi obrazi. Ni vam treba povedati stranki, da se borite; preprosto recite, da želite več časa za raziskovanje nekaterih idej, za katere menite, da bi lahko bile resnično zanimive. Velike, pogumne ideje so edine vredne predstavitve.