Kako ustvariti prodajno akcijo

Prodajne akcije so odličen način, da v kratkem času naredite več za prodajo. Prodajna kampanja je načrtovana prodajna strategija, ki uporablja enega ali več kanalov za doseganje potencialnih strank in njihovo pretvorbo v stranke. Večina prodajnih kampanj poteka le omejen čas, kar je del njihove pritožbe - z določitvijo časovne omejitve za oglaševalsko akcijo so tako prodajalci kot potencialni kupci motivirani za hitro premikanje prodaje.

Načrtuj vnaprej

Učinkovita prodajna kampanja zahteva nekaj načrtovanja in premišljevanja. Prvi korak je določitev ciljev oglaševalske akcije. Nato morate nastaviti parametre oglaševalske akcije - koliko boste porabili za materiale, katere prodajne poti boste uporabljali, vrsto posebnih ponudb, ki jih boste imeli med kampanjo, koliko časa bo potekala, in po možnosti dodatne cilje in bonuse za prodajno ekipo.

Ko nastavljate svoje cilje, bodite natančni. Pogosto pomaga določiti glavni cilj in cilj raztezanja - na primer, glavni cilj bi lahko bil prodati 5.000 enot vašega novega izdelka, cilj pa bi lahko bil prodati 8.000 enot.

Vaši cilji vam bodo pomagali določiti preostanek obrazca oglaševalske akcije, ker ko boste spoznali svoj cilj, boste približno vedeli, kako dolgo bo trajalo, da boste dosegli te cilje (in s tem, kako dolgo bo akcija potekala), in koliko denarja smiselno porabiti za vašo akcijo.

Če bo vaš cilj 5.000 prodanih enot dosegel dobiček v višini približno 50.000 USD, je smiselno porabiti 2.000 $ za organizacijo vaše akcije - vendar ni smiselno porabiti 40.000 $, ker bi to precej dobro izbrisalo vaš dobiček, tudi če bi dosegli svoj cilj.

Naredite izobražene ponudbe

Pričakovani dobiček bo določil tudi vrsto posebne ponudbe, ki jo boste dali potencialnim strankam. Vsaka kampanja bo boljša, če boste lahko ponudili dogovor, saj vsaka »ponudba z omejenim časom« dodaja občutek nujnosti, ki spodbuja možnosti za hitro nakupovanje. Prav tako se sklicuje na naravno željo, da bi dobili nekaj za nič - ali vsaj za nekaj manj kot je vredno.

Vendar boste morali izbrati posebno ponudbo, ki ne bo kopala preveč globoko v vaš dobiček. Izjema od tega pravila je kampanja »vodja izgube«. Ta vrsta prodajne kampanje ni zasnovana tako, da bi prinašala denar, temveč pritegnila možnosti, da postanejo kupci, čeprav podjetje ne izkorišča takoj. Kampanja voditelja izgube deluje dobro, če imate druge izdelke, ki jih lahko prodate obstoječim strankam, ki vam bodo prinesle veliko denarja.

Eden od klasičnih primerov je preverjanje računa. Banke bodo dajale denar ali darila strankam, ko bodo odprle tekoči račun, ker vedo, da bo stranka verjetno odprla tudi druge račune, kot so varčevalni in naložbeni produkti, in ti računi so tam, kjer banke ustvarjajo svoj denar.

Motivacija je ključna

Ko se odločite za pogoje oglaševalske akcije, morate razmisliti, kako lahko motivirate svojo prodajno ekipo, da bo kampanja uspešna. Brez sodelovanja prodajalcev v jarkih bo celo najbolj načrtovana akcija propadla. Torej večina prodajnih akcij najbolje spremlja nekaj dodatnega nadomestila za prodajno ekipo.

Najlažje in najbolj motivacijsko orodje je seveda denar. Če je na primer vaša oglaševalska akcija namenjena promociji vašega novega izdelka, lahko prodajni skupini ponudite samo dvojno običajno provizijo za ta izdelek.

Ali pa lahko vzpostavite tekmovanje, kjer prodajalec, ki proda največ enot novega izdelka, dobi velik bonus. Če financiranje poteka malo, lahko poskusite tudi z nekaterimi nedenarnimi nagradami. Če niste prepričani, kaj ponuditi prodajni ekipi, pojdite na vir - vprašajte prodajalce, kakšne nagrade (razen denarja) želijo dobiti.