Kako lahko sledenje konverzijam izboljša vašo oglaševalsko akcijo

Platforma Google AdWords je izjemno učinkovit in stroškovno učinkovit način za promocijo vašega podjetja, če izvajate lastno oglaševalsko akcijo. Od besedilnih in oglasnih pasic do videoposnetkov, oglasov za iskanje, oglasov in aplikacij vam Google ponuja orodja, ki jih potrebujete za hitro in preprosto širjenje besede o vašem podjetju. To je ena od dobrih oglaševalskih strategij za neprofitne organizacije.

Ne glede na vrsto oglasa, s katero se odločite (in morda se boste odločili, da se boste držali samo besedilnih oglasov ali trženjskega spleta vseh vrst oglasov), lahko dosežete obširno občinstvo prek omrežja z več kot 2 milijoni spletnih mest in aplikacij.

Ko pa akcijo AdWords zaženete, si ne morete privoščiti, da bi samo sedeli in pustite, da to stori. Z uporabo sledenja konverzijam lahko dobro oglaševalsko akcijo spremenite v veliko, pritegnite več strank in znatno izboljšate donosnost naložbe (Return on Investment).

Kaj je sledenje konverzijam

Na kratko, orodje za sledenje konverzijam AdWords je močan programski paket, ki vam omogoča, da ugotovite, kako uspešna je vaša akcija na določenih področjih. Mednje spadajo generacija svinca, prenos, e-poštna prijava, prenosi in drugo.

Vsak posel je drugačen in spodbuda, da bi stranke pritegnili k preusmeritvi, lahko različnim lastnikom podjetij pomeni različne stvari. Za vas je lahko tako enostavno, kot ustvarjanje učinkovitega glasila in da se nekdo prijavi za to. Za nekoga drugega bi to lahko pomenilo nakup, klicanje številke ali prenos PDF.

Kar je v programu AdWords, je to, da vam omogoča, da izberete, katere akcije kupcev uvrščate med konverzije, nato pa v nekaj preprostih korakih spremljate te konverzije in ustrezno prilagodite oglaševalsko akcijo.

Kako nastaviti sledenje preusmeritvam za izboljšanje oglasa

Ne bi bilo lažje. Kaj morate storiti, da ustvarite majhen del HTML-ja, ki ga prilepite v kodo za spletno stran, ki jo obiskujejo vaše mesto, ko končajo postopek, ki ga štejete kot konverzijo.

To je lahko stran za potrditev naročila, stran za zahvalo (bodisi za naročanje ali prenos glasila) ali katero koli drugo stran, ki jo imate na svojem spletnem mestu, za katero menite, da je preusmeritev.

Ko stranka obišče to stran, se aktivira koda za konverzijo in Google Data pošlje nazaj v podatke. Še več, za vsako stran, ki jo želite slediti, lahko ustvarite drugačno kodo konverzije.

Kako uporabiti podatke za sledenje konverzijam

To je ključ do uspešne oglaševalske akcije, če ste vodja oglaševanja. Ko začnete zbirati podatke o sledenju konverzijam, jih lahko uporabite za prilagajanje oglaševalskih akcij. Podatke o sledenju konverzijam boste morali pustiti vsaj nekaj tednov (razen če boste prišli iz vrat z neverjetno količino prometa).

Ko začnete videti veliko število strank, ki pridejo na kodo za konverzijo, ki ste jo dali na spletno mesto, lahko ugotovite, kako so prišli.

Bolj specifične ključne besede lahko na primer bistveno izboljšajo konverzijo oglaševalske akcije, vendar pa se bo promet zmanjšal. Vendar pa želite kvalificirane voditelje, tako da nejasni izrazi, ki so jih pripeljali na vaše spletno mesto, ne bodo učinkoviti pri pretvorbi.

Oglejmo naslednje štiri ključne besede:

1. Ure
2. Vintage ure
3. Vintage Rolex ure
4. Starinske moške ure Rolex

Prva ključna beseda je velika. Dejstvo je, da bo preveč nejasno in generično, da vodi do vrste preusmeritve, ki bi jo želeli, če bi na vaši spletni strani prodali vrhunske ure. Nekdo, ki si želi $ 25 Casio ne bo spremenil. Čeprav lahko s prvim rezultatom dobite velik promet, boste s četrtim kupcem dobili bolj usposobljenega in zainteresiranega kupca.

Lahko bi šel še korak dlje in dodali ceno točk za oglas, tako da bodo ljudje vedeli, da bodo preusmerili več kot 1000 $ za vsako uro, ki jo kupijo. Še enkrat, ne bi smeli skrbeti, da bi odvrnili stranke, ki si tega ne morejo privoščiti.

Preskusite sledenje konverzijam, da izboljšate več

Sledenje konverzijam, ki ga je Google vzpostavil, vam pomaga ustvariti ciljne akcije z merljivimi rezultati. To ni v nasprotju z direktnimi poštnimi kampanjami, ki so uporabile metodo split-testa za prepoznavanje najuspešnejšega oglasa.

Torej, preizkusite različne načine prinašanja strank na vaše spletno mesto. Poskusite tudi povezave z negativnimi ključnimi besedami. Če nadaljujemo analogijo ure, lahko kot negativne ključne besede vključite besede, kot so »poceni«, »kupčijo« in »prodaja«. To bo zagotovilo še večjo konverzijo z izključitvijo možnosti, ki niso na trgu za visokokakovostne ure.

S sledenjem konverzijam lahko natančno usmerjate oglaševalsko akcijo, pri čemer nenehno popravljate smeri, da izboljšate donosnost naložbe.