Model AIDA in kako ga uporabljati

Eno od temeljnih načel sodobnega trženja in oglaševanja je AIDA. Kratica pomeni Pozornost, Interes, Želja (ali Odločitev) in Dejanje. Pogosto je rečeno, da če vaš marketing ali oglaševanje manjka samo enega od štirih korakov AIDA, ne bo uspelo in bo težko propadlo.

Ni potrebe, da to opozorilo vzamete preveč dobesedno. Kampanja blagovne znamke ali ozaveščanja ne potrebuje nujno koraka akcije v tem pomenu besede. Kljub temu morate vedeti za AIDA in jo uporabljati, kadar je to mogoče.

AIDA's Origins

Ameriški pionir oglaševanja in prodaje Elias St. Elmo Lewis, legenda v industriji, je skoval frazo in pristop. Že leta 1899 je Lewis govoril o "lovljenju očesa bralca, da ga obvesti, da mu ustvari stranko." Do leta 1909, ki se je večkrat razvila in postala "pritegnila pozornost, prebudila zanimanje, prepričala in prepričala". Ni daleč od modela AIDA, ki se zdaj uporablja po vsem svetu.

Pozor!

"A" je za pozornost, čeprav je včasih beseda zavest zamenjana. To preprosto pomeni, da je treba obravnavati kot učinkovito.

Da bi pritegnili pozornost potrošnika, se najboljši pristop imenuje prekinitev. Potrošnik se je dobesedno začel ukvarjati. To je mogoče storiti na več načinov, vključno z:

• Lokacija: Postavitev oglasov na nepričakovano mesto ali situacijo. To se pogosto imenuje gverila ali ambientalni mediji.
• Faktor šoka: dodajanje nekaj provokativnega, da bi pritegnili pozornost. To je mogoče storiti na več načinov, najpogostejša pa je seksualno provokativna podoba.
• Personalizacija: ciljanje na potrošnika individualno. Novost osebne direktne pošte je že dolgo izginila. Predstavljajte si, da berete časopisni oglas in vidite svoje ime v naslovu. To te lahko zgrabi.

Zanimanje

Ko ste dobili pozornost potrošnika, ga morate obdržati. To je pravzaprav trickier kot prvi korak, če vaš izdelek ali storitev ni sama po sebi fascinantno. Pomislite na zavarovalne ali bančne produkte.

Najboljši reklamni profesionalci dobijo suho temo, tako da posredujejo informacije na način, ki je zabaven, nepozaben ali zabaven. Zavarovalnica Geico se dobro ujema s svojimi oglasi Geico Gecko in Cavemen.

Ohranjanje interesov potrošnikov je poseben izziv v kampanji za neposredno pošto. Najslabša izbira je, da bralca nosite s stranmi težkega besedila. Bodite lahki, lahko jih berete in razčlenite informacije z živahnimi podnaslovi in ​​privlačnimi ilustracijami.

Desire

Predvidevajmo, da je oglaševalci pritegnili pozornost potrošnika in ga obdržali. Sedaj mora oglas ustvariti željo. Zgodba mora postati pomembna, da bo izdelek neustavljiv.

Infomercials dejansko to zelo dobro, s prikazovanjem izdelkov v številnih situacijah. "Seveda, to je prijetna ponev, toda ali ste vedeli, da lahko prav tako skuhate celo piščančje pečenko in naredite strani ob istem času? In to lahko naredi tudi sladico! Plus, enostavno jo je očistiti in ne zavzema nobenega nasprotnega prostora."

Velika reklamna reklama ohranja slojevanje na dejstvih, dokler se gledalci ne presenečijo, da so lahko tako dolgo živeli brez izdelka.

Ne pozabite, da je ta del modela AIDA včasih znan kot odločitev. Ko je želja ustvarjena, je odločitev skoraj sprejeta.

Ukrep

Če je potrošnik na tej točki še vedno z vami, je samo še en korak in to je seveda "zapiranje prodaje".

Še enkrat, infomercials to dobro, čeprav grobo povedati najmanj. Gre za "poziv k dejanju" ali, kot pravijo v sporočilih, "neverjetna ponudba." Začeli bodo z visoko ceno, jo znova in znova odrezali, dokler ni tretjina prvotne cene, potem pa vam ponudili dve transakciji in brezplačno dostavo. Kdo bi se lahko upiral?

Trženje ni nujno, da je to očitno. Samo potrošnike je treba spraviti iz svojih stolov. Dejanje je lahko klicanje ali obisk spletne strani. Morda gre v razstavni prostor za testno vožnjo.

Nobena akcija, ne glede na to, kako dobra, bo dobila 100-odstotno stopnjo odgovora na akcijskem koraku. Toda potrošniki, ki ne ukrepajo, bi morali imeti vsaj trajen in pozitiven vtis o vašem izdelku. Akcijski korak se lahko pojavi na cesti, ko vidijo izdelek na policah in si zapomnijo sporočilo.

Nekaj ​​odličnih primerov

Najboljši način, da se naučite modela AIDA, je, da si ogledate nekaj najboljših zgledov v njem.

Skoraj vsak plakat, ki je bil kdajkoli izdelan, ustreza AIDA. Morajo. Filmski plakat obstaja, da bi pritegnil vašo pozornost, pridobili vaše zanimanje, nahranili vas z željo po ogledu filma, nato pa odšli in kupili vozovnico.

Ustvarjalci kampanj za neposredno pošto so prav tako ponavadi veliki zagovorniki AIDA. Paket direktne pošte mora bralca hoditi skozi vse štiri korake in hitro, ali pa se bo končal v smeti.

Email akcije imajo enake izzive in AIDA je rešitev. Zadeva mora biti pozorna. Vsebina mora vzbuditi zanimanje in spodbujati željo. In končni ukrep mora biti preprost klik.

Če želite videti primer AIDA, ki bo ostala z vami še dolgo po branju tega članka, za boljše ali slabše, poskusite prizor iz filma Glengarry Glen Ross v kateri Alec Baldwin prikazuje mojstrsko obvladovanje modela v samo nekaj minutah.