Tematska predlogo za osnovno izplačilo posrednika

Čeprav podjetja za posredovanje vrednostnih papirjev in podjetja za upravljanje premoženja že dolgo ne upoštevajo izraza "posrednik" v korist "finančnega svetovalca" ali nekaj podobnega za njihovo prodajno silo, je izraz "mreža za izplačilo posrednikov" še vedno v splošni uporabi. Skratka, to, kar se imenuje mreža, je bistven gonilnik plače finančnega svetovalca, zlasti v tradicionalnem scenariju plačil s strani komisij.

Plačilo je lahko zelo kompleksen izračun, pri čemer končni znesek prispevajo številni dejavniki. Med najpogostejšimi spremenljivkami, ki so vključene v tipični kompenzacijski načrt, so:

• Pridobljeni celotni produkcijski krediti (PC-ji) ali provizije
• Vrste prodanih izdelkov
• Zbiranje sredstev

Podjetja na Wall Streetu so svoje plačilne mreže tradicionalno obravnavala kot poslovne skrivnosti.

Kako deluje omrežje

Mreža za izplačilo finančnega svetovalca pri tipični borznoposredniški družbi ponuja dvojno spodbudo za pridobivanje več produkcijskih kreditov (PC-jev) ali provizij. Ne samo, da zaslužite več produkcijskih kreditov, temveč tudi višjo plačo za finančne svetovalce, ampak tudi višjo skupno stopnjo izplačil. Tukaj je zelo poenostavljen primer, razporejen glede na proizvodne kreditne točke:

• Manj kot 100.000 osebnih računalnikov: 20% izplačilo
• Vsaj 100.000 in manj kot 250.000 osebnih računalnikov: 25% izplačil
• Vsaj 250.000 in manj kot 500.000 osebnih računalnikov: 30% izplačilo
• Vsaj 500.000 in manj kot 1.000.000 osebnih računalnikov: 35% izplačil
• 1.000.000 osebnih računalnikov in do 40% izplačil

Zdaj, da uporabite to vzorčno plačilno mrežo na nekaj različnih ravneh proizvodnje:

• Pri 300.000 računalnikih je plačilo = 90.000,00 USD (300.000 x 30)
• Na 499.999 računalnikih je plačilo = 149.999,70 $ (499.999 x 30)
• Pri 500.000 računalnikih je plačilo = 175.000,00 $ (500.000 x.35)

Ta zadnji primer ponazarja ključno značilnost mreže za izplačilo, saj se običajno uporablja na Wall Streetu. S premikom finančnega svetovalca na naslednjo raven omrežja je en dodaten proizvodni kredit (PC) povzročil neverjetnih 25.000,00 $ dodatnega plačila. V tem primeru je še posebej močan primer dvojne spodbude za povečanje proizvodnje, na katero se sklicuje zgoraj.

Vrste prodanih izdelkov

Nekatera podjetja imajo obsežne izjeme v omrežju, pri čemer je prodaja določenih vrst izdelkov zaradi posebnih stopenj izplačil. Podjetje lahko na primer da posebne spodbude za prodajo internih vzajemnih skladov, novih lastniških vrednostnih papirjev, ki jih prevzame, ali vrednostnih papirjev, od katerih ima presežne zaloge, ki jih želi zmanjšati za namene upravljanja tveganj. Te izjeme in dodatki so lahko trajni ali začasni. Bonusi za začasne prodaje se običajno imenujejo promocije "okus meseca".

Koncept, ki ponuja posebne prodajne spodbude za določene izdelke, zlasti za lastne izdelke, je izpostavljen vse večjemu ognju, saj lahko finančni svetovalec zanima interese svojih strank. Posledično so nekatera podjetja odpravila takšne posebne spodbude in so izrazila svoj pristop "odprte arhitekture", ki finančnemu svetovalcu pušča nerazkoren v iskanju najboljših naložbenih nosilcev za stranko.

Poziva, da za podjetja z vrednostnimi papirji in finančne svetovalce veljajo strožji fiduciarni standardi, v nasprotju z ohlapnejšim standardom primernosti, ki jih tradicionalno zavezuje, pogosto navajajo prakse, kot so promocije "okus meseca" kot dokaz, da so nujne reforme potrebne.

Zbiranje sredstev

Tudi ko plačilo finančnega svetovalca temelji na transakcijah in proizvodnih kreditih ali provizijah, namesto s pristojbino, ki temelji na sredstvih, večina podjetij kljub temu dopolni plačilno mrežo s spodbujevalnim plačilom za zbiranje sredstev. Strateški imperativ je, da je pri depozitu pri podjetju čim več celotnega finančnega premoženja stranke, pri čemer mora podjetje maksimirati prihodke, ki jih lahko pridobi od te stranke. Oglejte si našo razpravo o donosnosti sredstev strank ali hitrosti prihodkov.

Nagrade za zbiranje sredstev običajno temeljijo na neto povečanju skupnih sredstev v računih strank finančnega svetovalca iz leta v leto. Nekatera podjetja lahko prilagodijo znesek zbiranja sredstev, tako da odražajo samo neto vloge novih skladov in vrednostnih papirjev na račune strank, kar odpravlja vpliv nihanja vrednosti.