Naučite se, kako poteka obisk trgovskega blaga

Ko igrate v živo, je prodaja vaših turnejskih malte velik del vaše spodnje meje. Trdna prodaja v trgovini z blagom lahko pomeni razliko med denarjem in dolgom na turneji.

Zunaj trg izgleda zelo preprosto. Predmeti z imenom, podobo, logotipom itd. So oblikovani in prodani navijačem. Počasi, kajne? No, ne toliko. Merch lahko hitro postane precej zapleten, večja pa je tudi vaša baza ventilatorjev, bolj kompleksne stvari lahko postanejo.

Za indie bende, ki se šele začenjajo, je merch pogosto tako preprosto, kot izgleda. Nekdo postavi trgovsko mizo na prizorišču, ki ga pogosto sestavljajo člani skupine ali njihov vodja, in zbira denar od navijačev, ki se potegujejo za blago. Skupina običajno samo obdrži ves denar ali v nekaterih primerih plača kraj za rezanje, in to je vse, kar je napisala.

Kot ste začeli turnejo, če imate malo denarja okoli, lahko najem namenske trgovca oseba za ravnanje z vsemi set-p, prodajo in obračunavanje merch za celotno turnejo. Kljub temu pa je bend ali oznaka verjetno zasnovana in plačana za celotno trgovino in obdrži izkupiček, zmanjšano za vse pristojbine in stroške (tj. Dolguješ proizvajalcu za srajce).

To je vse dobro in dobro - dokler vaš dosežek ne bo naraščal, bodo vaše prireditve vedno večje, in podjetje za trgovsko potovanje bo začelo vohanje okoli. Ko boste udarili v velike lige, bo podjetje za turistično trgovino želelo, da bo vaš posel z blagom umaknil s krožnika. Ponudbe s podjetji za trgovsko potovanje so tako drugačne od poslov s posnetki.

Na kratko, podjetje licencira pravico do uporabe vašega imena in podobnosti na trgovini, ki jo proizvajajo. Nato sodelujejo z vami in oblikovalcem, da dobijo predmete za prodajo na cesti. Nato proizvajajo te predmete, obravnavajo prodajo predmetov in vam plačajo odstotek prihodkov.

Večina umetnikov prejme odstotek prodaje svojega blaga - približno 30% je tako pogosto, vsaj v ZDA, čeprav lahko stopnja niha glede na vašo zvezdasto moč. Ta odstotek se običajno vzame iz bruto prodaje vašega trgovskega blaga - to je prodaja minus davki in pristojbine za kreditne kartice. Vendar pa obstaja še en dejavnik, ki lahko vpliva na vaše prodajne pristojbine.

Pristojbine v dvorani so pristojbine, ki jih zaračunava prizorišče za prodajo vašega blaga tam. Te pristojbine so ponavadi odstotek zmanjšanje vaše trgovati sprejmejo in se plača v dvorano, ki jih trgovske družbe. Čeprav trgovsko podjetje izplača pristojbine za dvorano, odstotek prizorišča je odvisen od vas in vašega agenta. Ko vaš agent rezervira vaše oddaje, se pogajajo o pristojbinah dvorane.

Ker ste zadolženi za pogajanja o pristojbinah, ki jih plačuje podjetje, in ker se je umetnik v zadnjih letih povečal, so trgovske družbe začele s svojimi pogodbami postavljati kape na pristojbine. Karkoli nad pokrovčkom pride iz umetnikovega posnetka. Na primer, če je zgornja meja v vaši pogodbi za trgovsko potovanje 30% in vaš agent ne more dobiti boljše cene od 40% kot pristojbino za dvorano, razlika med zgornjo mejo in dejansko pristojbino (v tem primeru 10%) izhaja iz vašega zmanjšanja prodaje.

Toda počakajte - od kod prihajajo mesta, kjer zaračunavajo toliko denarja za prodajo blaga pod svojo streho? No, v mnogih primerih vaša trgovska družba dejansko ne proda fizično vašega blaga. Namesto tega samo dostavljajo vašo blago na prizorišče, osebje prizorišča pa postavlja trgovsko skladišče in opravlja vse prodaje. Pristojbina za dvorano je pristojbina za to storitev. Pristojbine v dvorani vključujejo tudi stroške patroliranja vaše oddaje za bootleggers v mnogih primerih, vendar običajno, da je zelo majhen del pito.

Upoštevajte, da se lahko dogovori o trgovanju za ture razlikujejo. Glasbeniki v nekaterih primerih, namesto da dobijo odstotek bruto, dobijo večji delež mreže, ki si jo delijo vse vpletene strani. Ko že govorimo o poslu, kako izgleda dogovor o trgovskem potovanju? Poleg podrobnosti o odstotkih, o katerih smo že razpravljali, se posli trgovanja s potovanji ukvarjajo z nekaj različnimi deli.

Eden od največjih delov takšnega dogovora je napredek. Turnirski trgovci pogosto plačajo predplačila, ravno tako kot glasbene založbe. Za razliko od dogovorov v zvezi s snemanjem, so avkcijski dobički pogosto nadomestljivi / vračljivi in ​​včasih celo nadomestljivi z obrestmi. Predujmi od trgovskih podjetij se običajno plačajo v nekaj različnih delih med potovanjem in so odvisni od nekaj dejavnikov:

• Svojo turnejo morate začeti v določenem času, kot je določeno v pogodbi. Običajno je čas precej kratek - tri mesece od datuma podpisa je običajen.
• Strinjati se morate s plačilom določenega števila oddaj z določenim številom plačanih koncertnih obiskovalcev.

Zadnja točka - "določeno število obiskovalcev koncertov" je ključnega pomena. Ta številka je znana kot minimalna uspešnost. Podjetje merch pričakuje, da boste igrali vsaj toliko ljudi. Zakaj? Torej so dovolj ljudi okoli zanimivo pri nakupu vašega trgovskega blaga.

Ta minimalna zmogljivost temelji na količini denarja, za katero mislijo, da jo bo vsaka oseba porabila na vaši razstavi - na primer, celotna uspešnost na razstavi se zniža na 1 evro, ki je porabljen za vsak človek na vašem nastopu. Če ne izpolnite teh minimalnih zahtev, lahko podjetje za trgovino s potovanji prekliče vaš posel in odpokliče vaš predujem.

Vnaprejšnje plačilo lahko tudi prekličete, če ne boste pravočasno dosegli ceste ali če zaradi bolezni, poškodb itd. Ne boste mogli izpolniti svojih potovalnih obveznosti.

Kot glasbenik je ena najpomembnejših stvari, s katerimi se lahko pogajate v svojem poslu trgovanja z blagom, izraz. Več o podrobnostih ponudb, pogojih in minimalnih rezultatih turistične ponudbe najdete tukaj.

Informacije, ki so vključene tukaj, so splošne narave in niso namenjene kot nadomestek za pravno svetovanje. Vaše okoliščine in posel se lahko razlikujejo.