Kako pridobiti priporočila v prodaji

Napotitve - znane kot pridobivanje nekoga, ki ga poznate, da vam omogoči tople vode, prinaša nove možnosti - so dragocene za prodajalce v vseh industrijah. Vendar je neverjetno, kako malo prodajalcev aktivno preiskuje napotitve.

Študije so pokazale, da je prodajalec šestkrat bolj verjetno, da bo zaprl prodajo zadevnemu svincu v nasprotju s hladnim svincem. To pomeni, da lahko ustvarite šestkrat več prodaje, če se osredotočite na pridobivanje napotitev, kot če bi to čas porabili za hladno klicanje! Veliko povečanje prodaje in, kot bonus, manj hladno klicanje - kaj več lahko zahtevate? In če odprete oči, boste videli priložnosti za napotitev okoli vas.

Obstoječe stranke

Vaše stranke so najlažji in najbolj prijazen vir napotitev.Pravzaprav, če se z njimi ravnate pravilno, lahko gredo ven in naredijo nekaj za vas! To je, ko boste dobili tiste čudovite nepričakovane klice iz nekoga sodelavca ali strica, ki pravi: »Slišim, da prodajate najboljše pripomočke v mestu. Rad bi kupil 40 od ​​njih."

Ne čakajte, da vaše stranke opravijo vse za vas - dvignite telefon in vprašajte za napotitev ali jim pošljite pisno zahtevo za napotitev. To je dobra ideja, da se prijavite s svojimi strankami nekaj tednov ali mesecev po prodaji. Lahko jih vprašate, kako uživajo v izdelku, ugotovite, ali imajo kakšna vprašanja, in nato vprašajte: »Kdo še veste, kdo ima lahko koristi od tega izdelka, kot ste ga?«

Nove stranke

Takoj po tem, ko ste končali prodajo z nekom, je najboljši čas, da dobite napotke od njih, ker so navdušeni nad svojim novim nakupom. Nekateri prodajalci so nervozni v zvezi s prošnjami za napotitev na tej točki, ker samo želijo priti ven od tam v primeru, da se možnost spremeni svoje mnenje! Ne skrbi zaradi tega. Razen če ste uporabili visokotlačne taktike, da bi nekoga zastraševali (ne delajte tega), je vaša nova stranka verjetno navdušena in navdušena. Udari jih zdaj, medtem ko je njihova energija na vrhuncu!

Možnosti, ki jih ne morete zapreti

Če razkrijete možnost in vas zavrnejo, ne zaprite vrat. Pridobite napotnico ali dve, izgubo pa boste spremenili v zmago.

Verjetno se zmotaš in razmišljaš, »To je nor pogovor. Zakaj bi mi oseba, ki od mene ne bi kupila, dala napotitev? " Veliko prodaje pade skozi ne zato, ker možnosti sovraži vas ali vaš izdelek, ampak zato, ker samo niso dobro prilegajo. V tem primeru je to odlična priložnost, da ugotovite, če poznajo nekoga, ki je dobro prilegajo. Ne predvidevajte, da perspektiva sovraži vas in vaš izdelek - navsezadnje, ničesar ne morete izgubiti z vprašanjem!

Vsi ostali

Dobesedno vam lahko kdorkoli, ki ga srečate, pod nobenim pogojem da napotitev. Konec koncev, povprečna oseba pozna več kot 250 drugih ljudi. Ali res mislite, da nobena od teh sto ljudi ni primerna za vaše izdelke? Seveda ne. Vprašajte vse - vaš čistilec, vaš računovodja, soseda, celo osebo, ki stoji za vami v blagajni supermarketa. Presenečeni boste nad tem, koliko vodnikov bo v kratkem pogovoru padlo v vaše naročje.