Urne tarife kot samostojni izvajalec

Če se odločate za samostojno delo, bodisi s krajšim delovnim časom ali kot s polnim delovnim časom, boste morali določiti svojo stopnjo. Ne glede na to, ali gre za urno, dnevno ali za vsak projekt, je lahko zastrašujoča možnost.

Določite prenizko hitrost, zato se boste sami odločili za zemljo. Nastavite previsoko stopnjo in morda ne boste dobili nobenega posla. To je fino ravnovesje, ki temelji na izkušnjah, stopnji usposobljenosti in na tem, kaj menite, da je dragocena poraba vašega časa.

Torej, če ste pripravljeni skočiti v samostojni bazen, ali ste že tam in želite nasvet o stopnji, ki jo morate zaračunati, preberite. Začnimo z opozorilom.

Izogibajte se Freebies in uvodne cene

To je lahka past, v katero se lahko spustite. Podjetje želi, da delate za njih, vendar ne želijo plačati. Torej vas prosijo, da naredite nekaj brezplačno. Če je dobro, boš kasneje dobil več dela na dostojno stopnjo. Ali pa boste morda morali zaračunati nižjo "uvodno" stopnjo, ki je način podjetja, da rečete "hej, izkoristili smo vam priložnost, morate nas ukiniti."

Tako deluje zelo malo poklicev. Predstavljajte si, da ste poklicali vodovodarja in rekli: "no, če popravite to pipo brezplačno, vas bom pozvala k nadaljnjemu delu." Ali pa "zmanjšajte svojo ceno za polovico, in zagotavljam več dela na poti." V skoraj vseh drugih poklicih je cena cena, in to je to. Torej, imajo enako spoštovanje do sebe. Če podjetje ne želi plačati, kar ste vredni, poiščite drugo, ki bo.

Zaračunajte, da ste si zaslužili brezplačno glasbo

Ko prvič vstopite v podjetje, ste zeleni. Nisi se naučil trdega nosu, na delovnem pouku, ki te bo naredil resničnega profesionalca. Imeli boste izkušnje iz šole, vendar to ni popravek na podlagi izkušenj, ki jih boste dobili z delom v agenciji, ki se hitro ukvarja, eno ali dve leti.

Torej, ko ste svobodni v teh zgodnjih dneh, ne delate za denar, vaša urna postavka bo precej slaba. To počnete, da bi vzpostavili bazo strank in dobili bolj raznoliko delo v svojem portfelju.

Lahko se celo odločite za brezplačne naloge (vendar bodite previdni - to se zlahka zlorabi ali določi nizko ceno za plačilo), ali pa se lotite veliko dela, ki je pro bono. Na tej stopnji je v redu zaračunati od $ 20 - $ 30 na uro ali manj, če želite delo.

Čez nekaj let, recimo 3-5, boste pridobili vpoglede, zaradi katerih ste boljši oblikovalec ali oglaševalec, in se boste naučili veščin, ki jih ni mogoče naučiti na fakulteti. Vse to upravičuje vašo novo povečano stopnjo svobodnjakov. To je lahko od 35 do 60 evrov na uro, pri tem pa ne upoštevamo večjih trgov, kot sta New York in L.A., ki zahtevata dodaten denar za kritje večjih stroškov.

V poznejših letih boste imeli pravico zaračunati še veliko več

Ko dosežete 5-10 let izkušenj in imate veliko odličnega dela in strank v vašem portfelju, je čas, da ponovno dvignete svojo stopnjo. Zdaj, potencialne stranke plačujejo ne le za delo, ki ga boste opravili, temveč za kakovost dela, ki ga lahko opravite, in čas, ki ste ga potrebovali, da ste pridobili to izkušnjo. Nekaterim bo težko pogoltniti; navsezadnje, zakaj bi morali plačati $ 70 - $ 100 na uro, ko lahko pop online in našli 50 $ logotip, ali najti oblikovalca na Craigslist, ki bodo zaračunali arašidi?

Ne pozabite povedati vsem, ki dvomijo v vašo stopnjo, da dobijo tisto, za kar plačajo. Po 10-15 letih lahko ta stopnja doseže 150–200 $ na uro. In po 20 letih, nebo je meja. Na tej stopnji vaše kariere imate veliko bogastvo izkušenj. Tudi pri svojem delu boste veliko hitrejši. Kar vas je trajalo štiri ure, lahko traja samo 90 minut. Elegantne rešitve boste našli v krajšem času, rešitve pa bodo zelo koristne.

Opomni stranke, da je čas dragocen, vključno z lastnimi

Morda ena največjih krivic v svobodnem svetu je, kako podjetja vidijo vrednost samostojnega umetnika. Poglejmo to na dva načina, da ponazorimo to točko.

Tradicionalna pot

Ko naročnik izbere samostojnega, poda ponudbo, ki temelji na obsegu dela. V tem primeru je stopnja 100 $ na uro, in ocena, če 40 ur za dokončanje rebranding nalogo, ki jo stranka. To pomeni skupno 4.000 USD, delo pa bo trajalo približno en delovni teden, čeprav bodo te ure najverjetneje potekale več tednov. Ob koncu te naloge se lahko zahteva dodatno delo, postopek pregleda in običajno nazaj in nazaj, dokler vsi niso zadovoljni.

Po nekaj tednih ali celo mesecih je delo končano. Dodatne ure so dodale še 1.000 dolarjev na delo, stranka pa je dobila vse, kar je potrebno po dveh mesecih.

Na kratko - porabljen čas: 2 meseca. Cena: 5.000 USD

Izkušena pot

Ko naročnik izbere samostojnega, poda ponudbo, ki temelji na obsegu dela. Ta freelancer ima več kot 20 let izkušenj pod svojim pasom. To delo bo trajalo približno 4 ure, to bo vse, kar stranka potrebuje, in to je enako kot zgoraj navedeno delo - 5.000 $.

V tem scenariju dobi stranka hladne noge. Sedaj delo ni 100 $ / uro, ampak 1.250 $ na uro. To je neverjetna stopnja, višja od vseh stroškov odvetnika ali zdravnika. Ne želijo ga plačati.

Toda v tem primeru stranki manjka velika slika. Izkušeni samostojni ne bodo dobili zaposlitve, ker se ne štejejo za vrednost za denar. Vendar pa bodo stranki prihranili veliko več tednov časa, zagotovili enako zadovoljstvo in to storili za enake stroške.

Če ste vprašali stranko, "bi vam bilo to všeč za 5.000 dolarjev v štirih urah ali 8 tednih?" odgovor bi bil očitno očiten. Želeli bi štiri ure. Toda zaradi načina, kako sistem deluje, mislijo približno 5.000 $ za 50 ur dela in 5.000 $ za 4 ure dela. To je napačen način, da ga pogledamo, glede na to, da je čas nekaj, kar stranka vrednoti nad denarjem. Razmislite o tem, ko naslednjič pomislite na urno postavko.

Zapomni si Picassa

Eden najboljših načinov, da pogledate to, je popolnoma ponazorjena v tej zgodbi o enem od velikih genijev našega časa, Pablu Picassu. Legenda pravi, da je Picasso sedel na parkirišču v parku, ko ga je ženska, ki je bila zelo drzna, prosila, da ji naredi skico. Nekaj ​​takega je šlo:

"Oh moj, ne morem verjeti, da si velik Picasso! Prosim, gospod, moraš skicirati portret, in jaz ne bom odšel, če ne boš rekel da!"

No, kot nekakšen gospod, se je Picasso strinjal. Sedel je minuto ali dve, jo preučeval, nato pa je na papir potisnil svinčnik in z enim potezom dokončal portret. Čas, ko se je svinčnik dotikal papirja, mora biti nekaj sekund, morda manj.

"To je … veličastno!" Ženska je pravzaprav žareč, o tem, kako je Picasso zajel njen duh in podobo v eni potezi.

"Koliko vam dolgujem gospod?" je vprašala ženska.

"Deset tisoč dolarjev" je odgovoril Picasso, ne da bi zamudil ritem ali dvignil obrv. Bil je smrtno resen.

Ženska je bila naravno šokirana in je imela težave pri zbranosti.

"Deset tisoč dolarjev ?!" je rekla. "To je nesmiselno! Zakaj si to naredil le nekaj sekund!"

Picasso je za trenutek globoko vdihnil in nato odgovoril

"Madame, vzelo mi je celo življenje."

Čeprav so možnosti, da postanete naslednji Picasso, verjetno tanke, ostaja dejstvo, da morate, ko zaračunavate svojo stopnjo, upoštevati vsa leta izkušenj, ki so vas naredili oblikovalec, tekstopisec ali umetniški direktor. Ne polnite samo za svoj čas, temveč za dolga leta krvi, znoja in solz, ki so jih potrebovali, da bi dosegli vašo raven spretnosti. Nikoli se ne umaknite od tega.