Kaj je poslovna knjiga?
Kako se pripraviti na naslednjo gospodarsko krizo (webinar z Robertom Rolihom)
Kazalo:
Poslovna knjiga je industrijski izraz, ki se nanaša na seznam računov ali strank strokovnjakov ali strokovnjakov. Finančni svetovalci so najpogosteje povezani s poslovnimi knjigami, toda nekateri drugi proizvajalci bi lahko to terminologijo uporabljali tudi na svojih seznamih strank, vključno s prodajnimi zastopniki za zavarovanje, zasebnimi bančniki, investicijskimi bankami in finančnimi načrtovalci.Vsak prodajalec, ki redno servisira nove in ponavljajoče se stranke, lahko legitimno pokliče svojo stranko na seznam poslovnih knjig, izraz pa se uporablja tudi v nekaterih poklicih, ki običajno niso povezani s prodajo, kot je zakon.
Na primer, povprečni finančni svetovalec v določenem podjetju ima lahko poslovno knjigo, ki vključuje 100 strank in 100 milijonov dolarjev finančnih sredstev stranke.
Vzdrževanje vaše poslovne knjige
Poslovna knjiga je živa, razvijajoča se stvar in je lahko globoka. V idealnem primeru se stranke in stranke redno dodajajo, zaradi česar se vaša poslovna knjiga povečuje - če strankam in strankam ne dovolite, da bi padli s seznama. Morda ste prodajalec avtomobilov in vaš seznam strank premakne in raste malo iz dneva v dan. Ne pozabite posameznika, ki ste ga pred dvema letoma prodali. Mogoče je zdaj poročen in z otrokom, in potrebuje SUV. Ne glede na vašo industrijo, ohranjanje zdrave knjige poslovanja pomeni ohranjanje stikov z obstoječimi strankami in strankami, ko gojite nove, tako da ste v ospredju in v središču svojih misli, ko imajo ponovno potrebo, ki jo lahko izpolnite.
Vaša knjiga ne sme biti samo seznam imen z ustreznimi telefonskimi številkami in kontaktnimi podatki. Dobra, izčrpna knjiga vključuje podrobnosti o vsaki transakciji in druge podatke, celo osebne malenkosti. Če se je Joe Roadster zares poročil, si to lahko zapišete, če vidite objavo na spletu ali v časopisu. To je odličen, oseben pogovor, če se obrnete na vas, da ne omenjamo odprtine, če ga pokličete in ga vprašate, če je zdaj na trgu za večje vozilo.
Vrednotenje
Vaša poslovna knjiga očitno ima denarno vrednost: ustvarja dohodek. Glede na vašo industrijo lahko vrednost knjige določite s prihodki, ki jih vsaka stranka prispeva k vašim blagajnam letno ali mesečno. Ne samo, da ponuja merilo osebnega zadovoljstva, da ve, kaj je vredna vaša poslovna knjiga - še posebej, ko raste - vendar v nekaterih panogah ni nič nenavadnega, da bi dejansko prodal svojo knjigo drugemu zdravilcu. Takšna transakcija je najpogostejša v investicijskih, pravnih in zavarovalniških krogih.
Prodajate svoje vodnike, ko pride čas, da vam vaša knjiga ne bo več koristna, na primer, ko se upokojite ali če zamenjate kariero. Seveda je dolžnost novega lastnika knjige, da goji te odnose. Strankam ni mogoče preprečiti, da bi se premaknili naprej, če so nezadovoljni z vami ali s kom drugim, ki je prevzel vašo poslovno knjigo.
Poslovna obleka in poslovna obleka
Spoznajte razlike med poslovno in poslovno profesionalno obleko ter nasvete o tem, kaj ne nosite. Obleka za želeno delo.
Kaj pomeni poslovna obleka?
Poslovna priložnostna obleka za moške in ženske, kaj obleči in kaj ne nositi, na delovnem mestu in med razgovori za službo, kadar je kodeks oblačenja poslovna priložnost.
Kaj je poslovna oblačila za vaše delovno mesto?
Vas zanima, kaj delodajalec pomeni, ko vam pove, da je njihovo delovno mesto poslovno priložnostno? Na tem delovnem mestu: Ni oblek. Brez vezi. Izvedi več.
