Osnove knjigarne - trženje in trženje

Tako kot vsi drugi trgovci z opeko in malto v tem vedno bolj digitalnem svetu, morajo knjigarne tudi agresivno tržiti sebe in svoje izdelke. Od vrečk do spletnih dnevnikov za naročanje podpisov, lahko te promocijske taktike učinkovito delujejo za privabljanje in vzdrževanje zvestih strank.

Torbe

Vrečke v knjigarnah, ki so natisnjene z imenom trgovine in / ali logotipom in lokacijo, so precej maloprodajne 101. Ko potrošnik zapusti vrečko, postane promocijsko vozilo za trgovino - kar je nekaj, kar je treba upoštevati pri naročanju modela. Torbice niso nujno drage, toda ker stanejo denar, si morajo prizadevati za primerno predstavitev in spomin na ljudi v trgovini in njeni podobi.

Zaznamki

Kot vrečke, zaznamki služijo vizitkam, kot je namen za njihove prodajalne, seznam naslovov, trgovine, spletne strani itd.; vsakič, ko uporabnik uporablja enega - in čitalniki tiskalnikov še vedno to počnejo - ga zelo spominja na trgovino. Prav tako, kot vrečke, bi morale zaznamke odražati blagovno znamko trgovine, ne le z logotipom, ampak tudi z ambientom trgovine. Na primer, zaznavni zaznamek Bienville Books prikazuje aligatorja, ki je v ospredju preplavljen z mestnimi zgradbami Mobile, Ala.

Spletna stran

Trgovine potrebujejo spletne strani, obdobje. Vsaj bi morala spletna stran našteti vse relevantne maloprodajne informacije - lokacijo (s povezavo do smeri), ure, e-poštni naslov in telefonsko številko. Najboljše spletne strani zagotovijo, da so te informacije na vsaki strani, tako da potencialna stranka ne bo morala delati, da bi jo našla. Spletno mesto lahko ali pa ne vključuje spletnega dnevnika (glej spodaj).

Stran Facebooka je dobra sekundarna spletna prisotnost, vendar pa bi morali imeti spletno mesto z URL-jem, specifičnim za trgovino, da se prepričate, da ste prikazani v Googlu in drugih iskalnikih in zemljevidih. Zdaj je tu veliko objavnih platform, ki so enostavne za uporabo, vendar pa bi bilo vredno najeti oblikovalca, ki bo mestu dal privlačen videz, ki je tudi uporabniku prijazen.

Blog

Objave na blogih so odlične za napovedovanje dogodkov (in naknadno objavljanje slik), prihodov novih naslovov ali trgovskega blaga ali drugih novic. Vendar pa blogi so zaveza - brez stalne nove vsebine ali z zastarelo vsebino (resno - še vedno hokejske počitniške knjige v marcu?) naredi trgovino videti dolgočasno, prašno in amatersko. Na srečo je programska oprema za blog danes precej preprosta, zato je osvežujoča vsebina precej preprosta. Če pa tega ne želite, naredite enega svojih zaposlenih, ki bo odgovoren za blog.

Glasilo

Glasila so dober pripomoček za opozarjanje kupcev o branju in podpisovanju avtorjev ter drugih dogodkov v trgovini in za poudarjanje priporočenih knjig v različnih kategorijah, kot so splošna fikcija ali posebni žanri (skrivnost, romantika, kuhanje, otroci itd.)

E-novice v trgovinah se lahko pojavljajo v številnih oblikah - na eni strani ali na več straneh, v časopisu. Tako kot blogi, novice potrebujejo vsebino in se nagibajo k temu, da postanejo njihove živali, zato je priporočljivo, da prodajalec knjig začne z novicami ustvariti predlogo, obliko in časovni razpored, nato dodeli osebju dovolj časa in rokov za izpolnitev dela.

E-novice bi morale biti bolj »newsy«: kratke in sladke, ki služijo kot opomniki za dogodke in ne kot zamenjava za kopije v tiskani obliki za uporabo v trgovinah.

Prikaz knjige

Vizualno trgovanje s trgovinami v trgovini je seveda ključnega pomena za vsakega trgovca na drobno. Umestitev knjig, sezonske promocije knjig, prikaz knjig po predmetu ali kategoriji, dajanje impulznih nakupov na blagajno ali vzdolž linij za odjavo - vse to lahko pomaga kupcu knjige. Ne glede na to, ali je knjiga prikazana z licem navzgor ali ven, lahko vpliva.

Podpisi in dogodki v trgovini

Namenjen prodaji določene knjige ali knjig enega avtorja, branje in podpisovanje pripeljejo ljudi na vrata - in več ljudi pomeni več prodaje knjig (in cappuccina). Ustvarjajo tudi praznično vzdušje, ki pogosto privablja priložnostne brskalnike in mimoidoče. Sodelovanje na prireditvah, kot je Independent Bookstore Day, poleg specifičnih večeri pomaga pri promociji celotne trgovine.

Pogovori s policami

Ti deli kartona, ki visijo na polici, lahko iz različnih razlogov opozarjajo na knjige. Ne glede na to, ali osebje dopušča pesniško navdušenje v najljubši bralni izkušnji (glej spodaj), ali pa potrošnika opozori na regionalno uspešnico ali dobro branje v bralni skupini, so govorci na policah poceni, vendar všečni označite izbire knjige.

Izbira osebja

Kjer se ročna prodaja sreča z besedo-od-usta: premišljeno napisana, iskrena in iskrena »osebna priporočila« ali »osebje Pick« lahko napeljejo bodočega bralca, da dvakrat - in morda kupi - priporoči knjigo. Te se lahko pojavijo v obliki govorca, ki je postavljen v bližini knjige, ali pa se redno združuje v mesečnem ali sezonskem glasilu.

Blagovne znamke z blagovno znamko

T-majice, skodelice, knjige, ki jih je mogoče ponovno uporabiti: ti predmeti služijo dvojnemu namenu promocije trgovine, medtem ko prinašajo malo prihodkov. Oblikovanje šteje - nekaj edinstvenega in knjiga, ki je osredotočena na knjigo ali bralca, prodaja bolje kot izdelek z blagovno znamko generičnih izdelkov. Oblikovanje cen blaga je odvisno od tega, na kateri strani trgovskega blaga / promocijske linije vidite elemente, ki padajo. Knjigarne z veliko in navdušeno navijaško bazo, ki privabljajo veliko obiskovalcev ali turistov, bodo morda želele artikle bolj uskladiti s spominki na tem območju za največji dobiček, medtem ko bi druge trgovine morda želele blago ceniti bolj kot izgubo vodja, da bi povečali lokalno promocijsko vrednost.